التسعير والتوزيع

عندما نُطلق كلمة (السعر) فإننا نعني بها القيمة النقدية لوحدة سلعة أو خدمة أو أصل أو مدخل إنتاج، وهناك استراتيجيات عديدة للتسعير، منها التسعير الكاشط، وهو الذي يقوم  على تسعير المنتج الجديد بأعلى سعر ممكن يستطيع معظم المشترين دفعه، ولكن هذه السياسية تتبع في حالات معينة عندما تكون الشركة قد أنفقت مبالغ كبيرة على تطوير المنتج، أو عندما يكون السعر المرتفع معيارًا للجودة المرتفعة، أما النوع الثاني فهو التسعير التغلغلي، وسياسته تقوم على سرعة اختراق السوق والحصول على حصة سوقية مرتفعة، وهذه السياسة تتناسب مع المنتج ما إذا كان الطلب عليه مرنًا ويستجيب لتخفيض الأسعار، كما يوجد التسعير بالتكلفة والربح، وهذه الطريقة يتم فيها تحديد سعر المنتج اعتمادًا على التكاليف المتكبدة في إنتاجه وتوزيعه، والسعر فيه غير مرتبط بالطلب ولا يمكن  إجراء أية تعديلات على التكاليف المرتفعة.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

وهناك نوع آخر من التسعير مبني على المنافسة، وفي هذا النوع تعتمد الشركة على السياسات التسعيرية للمنافسين وليس على الطلب أو التكلفة، وهذا النوع شائع لأنه بسيط جدًّا ومنصف للمستهلكين والشركة.

أمَّا عن التوزيع فهو أحد عناصر المزيج التسويقي، إذ إن المنتجات تُجمع من مصادر متعددة ثم تُقدَّم للمستهلك، ولكن هناك استراتيجية توزيع مباشرة وهي عبارة عن قيام الشركة  بتوزيع منتجاتها دون الحاجة إلى وسيط، بينما الاستراتيجية الأخرى تكمن في  التوزيع من خلال وسيط أو تجار الجملة.

وتجّار الجملة المتعاملون بالأدوية يُقسَّمون حسب مجموعات الأدوية التي يتعاملون بها، فمن الممكن أن يكونوا تجارًا يتعاملون من أصناف عديدة أو تجارًا يتعاملون مع صنف معيّن أو تجارًا يتعاملون مع منتجات خاصّة، ويقوم تجّار الجملة بعدة وظائف منها عملية التخزين، وهم بهذا يخففون من عبء التخزين على الشركات المنتجة، كما أنهم يعملون على نقل المنتجات بأسعار أقل تكلفة، لأنهم يشترون المنتجات الدوائية بكميات كبيرة، وأيضًا يقومون بعمليتي التمويل والبيع.

قد ينتابنا بعض الفضول لمعرفة كيفية سير التسويق الدوائي والصيدلاني، لا سيما في هذه الأيام التي كثر فيها الترويج والاستخدام للمنتجات العلاجية، فهذا الكتاب يناقش عالم التسويق الدوائي وفنونه، كما يتناول الأنشطة التسويقية للصيدليات، وهو كتاب مُرشد لكل الصيادلة المهتمّين بأداء عملهم بتمكّن وفاعلية.

 بشير محمود العلاق، حصل الدكتور  بشير العلاق على درجة الدكتوراه في التسويق (تخصص التسويق الاستراتيجي) من معهد التسويق البريطاني، عام 1980، وهو يعمل رئيسًا لقسم التسويق بكلية الاقتصاد والعلوم الإدارية في جامعة الزيتونة الأردنية، وقد كتب العديد من البحوث المتخصصة في مجالات التسويق بأنواعها.

من مؤلفاته: “مبادئ الإدارة“، و”القيادة الإدارية“، و”التسويق الصيدلاني“.