الترابط والانشقاق

إن الناس عالقون بهرم الاحتياجات ما بين حاجتَيْ الانتماء والتميز، والسيطرة على الشخص تأتي من هاتين الحاجتين، ومعرفة الترابط والانشقاق وآلياتهما ستساعدك على فعل هذا، فهما وسيلتان لتفكيك حاجات الشخص، وبعدها يمكنك جذب الشخص إليك وجعله يفعل ما تريد. 

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

أما عن آلياتهما فتتمثل في آليات الترابط وهي: أن تربط الشخص بك عن طريق إيجاد أرضية مشتركة بينكما وعندها سيثق الشخص بك، أو ربط الشخص بمجموعة يكون لك تأثير فيها، فتجعله يشعر بالانتماء إليك، فمثلًا نجد أن الأمريكيين الذين يدرسون اللغة العربية وثقافتها يشعرون بالتعاطف مع القضية الفِلَسطينية، وذلك لأنهم يشعرون بالانتماء والتميز في هذه المجموعة، فيشعرون بالترابط معهم، ويتضح لنا أنه كلما ازداد ترابط الشخص بك، أصبح من الصعب أن يرفض لك شيئًا.

أما عن آليات الانشقاق، فتتمثل في أن تعزل الفرد عن المجموعة وتربطه بك، فمن خلال عزله عن الآخرين يشعر أنك الملاذ الوحيد فيرتبط بك، وعندها يفعل ما تريد، ويمكنك عزل الشخص أيضًا بأن تُشعره بكونه منبوذًا في المجموعة، ولكن إذا فعل ما تريده منه فهذا سيجعله محبوبًا. قد يبدو لك أن الترابط والانشقاق وسيلتان متضادتان، ولكنهما يستخدمان معًا للوصول إلى الهدف نفسه وهو السيطرة على الشخص.

إن البشرَ مخلوقاتٌ شديدةُ التعقيد، رغباتهم وميولهم متباينة تباينًا شديدًا، وعلى الرغم من ذلك يتفقون على بعض الاحتياجات، منها الحاجة إلى الانتماء إلى جماعة، والشعور بالتميّز في هذه الجماعة، ولكي تتمكن من التأثير في الناس وجعلهم يفعلون ما تريد، عليك أن تفهم هذه الاحتياجات، وأن تمتلك الأدوات لتتمكن من استغلال هذه الحاجات في جعل الشخص يفعل ما تريد. 

في هذا الكتاب ستتعرف على الاحتياجات البشرية، والأدوات التي تحتاج إليها للسيطرة على الأشخاص وجعلهم يفعلون ما تريد، وكيفية استخدام هذه الأدوات، وقد يبدو لك أن هذا الكتاب يعلمك الانتهازية، ولكنها انتهازية من نوع إيجابي قد تتمكن من استخدامها في العمل وفي عَلاقاتك عندما تستخدمها بذكاء وعدم استغلال للآخرين. 

جريجوري هارتلي: وُلِدَ سنة 1963م، وتخرّج في كلية التحقيقات التابعة للجيش الأمريكي، وحصل على شهادة معلم مؤهل لتدريس علوم مكافحة الإرهاب، فاز بجائزة knowlton التي تُمنح لذوي الإسهامات في استخبارات الجيش الأمريكي. 
من مؤلفاته:
لغة الجسد.. كيف تقرأ الأفكار؟ 
كيف تكشف الكذاب؟ 

ماريان كارنيش: حاصلة على الماجستير والبكالوريوس في الخطابة والمسرح، ألفت اثني عشر كتابًا، شارك معها جريجوري هارتلي في تأليف خمسة منها.
من مؤلفاتها:
كيف تكشف الكذاب؟ 
كيف تصبح جيدًا في أي شيء؟