استهداف سوق متخصصة

أول خُطوة في مرحلة “ما قبل” تتمثل في اختيار سوقك المستهدفة بدقة، إذ يُخطئ كثير من أصحاب المشاريع باعتقادهم أن جمهورهم المستهدف هو كل الناس، وقد ينجح هذا الاعتقاد مع الشركات الكبرى التي تتبع التسويق الواسع وتنفق الملايين على الإعلانات حتى تصل إلى أكبر عدد من الناس، لكن أصحاب المشاريع الصغيرة يجب أن يُركزوا على سوق مستهدفة مُحددة بدقة يطلق عليها اسم “سوق متخصصة”. 

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

تحديد هذه السوق بدقة قد يجعل زبائنك المحتملين يشاهدون الإعلان ويقولون “هذا موجه إليّ”، كما يساعدك هذا التحديد في إمكانية وضعك لسعر مرتفع لخدماتك مقارنة بالسعر الذي كنت ستضعه إن كنت عامًّا في استهدافك، أما إذا كنت ترغب في توسيع الجمهور المستهدف، فعليك أن تسيطر على سوق متخصصة أولًا، وبعدما تنجح في ذلك ستكرر الأمر نفسه مع سوق أخرى وهكذا.

ولاختيار سوقك المستهدفة المثالية، يمكنك استخدام مؤشر “بي.في.بي | PVP Index”، وآلية عمله هي إعطاء كل جزء سوقي علامة من 10، وهناك ثلاثة أجزاء سوقية وهي: الإشباع الذاتي، والقيمة للسوق، والربحية.

بالنسبة إلى الإشباع الذاتي، ستقيس فيه مدى متعتك في التعامل مع هذا النوع من الزبائن، بينما القيمة للسوق هي القيمة المادية التي تُقدر بها السوق عملك، والربحية تقيس فيها صافي الأرباح، ويجب أن تكون محددًا جدًّا في صفات السوق المستهدفة، مثل: الجنس والسن والمكان، والمخاوف والرغبات والعادات والمشاعر، وغير ذلك كثير.

يعرض الكاتب أَلَن دِيب في كتابه هذا خلاصةَ ما تعلمه عن التسويق من خلال عمله مع أكبر الشركات في العالم، وحصره في خطة تسويقية على هيئة صفحة واحدة، بغرض جعل المعلومات مفهومة للمبتدئين في مجال التسويق، كما يهدف إلى إلهام رواد الأعمال من الشباب بسرد أمثلة واقعية وخطوات عملية بدلًا من الكلام الجميل الخالي من المعنى. 

ألَن دِيب: رائد أعمال، وخبير في التسويق، عمل مع عديد من الشركات لمساعدتهم على إيجاد طرائق جديدة ومبتكَرة للتسويق ترفع من قيمة الشركة وأرباحها، ويعد كتابنا “خُطة تسويق في صفحة واحدة” هو الكتاب الوحيد المتوافر من أعماله.

معلومات عن المترجم:
د. عزيز شكري الماضي: أستاذ مساعد بقسم التسويق الإلكتروني والاستراتيجية بالجامعة الألمانية الأردنية.