ابنِ مخاطرك واختبرها

قبل البدء في تحديد المخاطر علينا أن نعرف ما تعنيه المخاطرة، فنحن نعرف أن المشاريع الناشئة غير مؤكدة، لكن عدم اليقين والمخاطرة ليسا الشيء نفسه، فالمخاطرة حالة من عدم اليقين تؤدي بعض احتمالاتها إلى حدوث كارثة أو نتيجة غير مرغوب فيها، فمثلًا حينما أراد الكاتب تحضير هذا الكتاب، وجد أن التسعير لا يُعد مخاطرة بالرغم من الخسارة الكبيرة التي كان سيتحملها في حال عدم شراء أحد للكتاب، ولكن هذا الاحتمال كان منخفضًا إذا أُلِّف “كتاب جيد”، ولذلك حوّل الكاتب هدفه إلى المخاطرة الحقيقية، فعمل على تحديد “قائمة المحتويات” بشكل جيد مقابل الثمن.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

ويمكن تقسيم المخاطر التي تواجهنا في المشروع الناشئ ثلاث فئات هي: مخاطر متعلقة بالمنتج، وهنا يمكننا الاستفادة من المقابلات التي أجريناها سابقًا مع العملاء، بوضع صورة واضحة للمشكلات والحلول التي يمكن تنفيذها، أما بالنسبة إلى مخاطر العميل، فتتمثل في طريقة الوصول إليه وبناء قنوات تجعل من عملية التعلم أسرع، وأخيرًا المخاطرة المتعلقة بالسوق التي تُمكن مشروعك من التطور.

ومن النصائح التي تمكنك من دراسة المخاطر بفاعلية: التماس الخبرات الخارجية، وتجنبُ الأسلوب التقليدي كأسلوب “slide Desk-10″، واستخدام العرض التدريجي لتقديم نموذجك ومن ثم الإنصات إلى تفاعل الناس مع مخططك، ومن المهم أن تستقطب مستشارين ذوي رؤية للمساعدة عند الحاجة.

وبعد أن حددنا المخاطر صار من الضروري بناء نماذج تبعًا لأولويات المخاطرة لإجراء التجارب، ولكن قبل البدء في اختبار هذه الفرضيات من المهم أن تكَوّن فريقك المناسب، وهنا يوصي إريك ريس بتنظيم فريقين؛ الأول: فريق الحل المختص بأنشطة “داخل المبنى”، كإجراء الاختبارات، ونشر البيانات، وكتابة الأكواد البرمجية وما شابه، والثاني: فريق المشكلة الذي يعمل على مناقشة جوانب المشكلة وبدائل حلولها مع العملاء، والحجم الأمثل لكلا الفريقين شخصان أو ثلاثة.

ومن أهم ما ينبغي توافره في فريق عملك، القدرة على التطوير والخبرة في مجال التكنولوجيا التي تستخدمها، وامتلاك الذوق الجمالي في ما يتعلق بالتصميم، لإخراج منتج مناسب لذوق العملاء، وأهم أمر هو امتلاك مسوق بارع قادر على كتابة إعلانات مشوقة ومميزة عن منتجك.

يظن كثير من رواد الأعمال أن الأسلوب الأمثل لعمل مشروع ناشئ ناجح هو الإسراع في إطلاقه بالسوق، ولكن النتائج تثبت أن هذا الأسلوب خطأ، فقد فشل ما يزيد على 98% من المشاريع الناشئة بالاحتفال بعيدهم الثالث، لذلك عمل المؤلف على وضع منهج عملي مستندًا إلى “الأسلوب اللين” الذي وضعه رائد الأعمال “إريك ريس” مما يزيد من احتمالية نجاح مشروعك الناشئ.

ففي هذا الكتاب ستتعرف على خطة عمل تجاري لا تستغرق أسابيع أو شهورًا كالخطة الاعتيادية، وكيفية تطبيق منهج “التعلم من العميل”، ومعالجة المخاطر التي قد تهدد مشروعك، وأخيرًا كيفية التسويق لمشروعك وجعله في نمو مستمر.

آش موريا : رائد أعمال لمدة تصل إلى قرن من الزمن، عمل على عدة مشاريع ناشئة حققت نجاحًا جيدًا، منها مشروعه كلاود فلير CloudFlare الذي شرح آلية نحاجه والأسلوب الذي اتبعه في هذا الكتاب، كما أنشأ مدونة لنشر المبادئ التي يكتسبها وقدم ورشًا تهدف إلى مساعدة رواد الأعمال على زيادة احتمالية نجاح مشاريعهم، وشارك في تأليف عدد من الكتب المتعلقة بإدارة الأعمال منها:

Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Grow.
Startup Lean.