المحتويات
أدوات مُهمة
حتى تتمكن من السيطرة على الآخرين وتحصل منهم على ما تريد، عليك أن تمتلك بعض الأدوات التي تساعدك وتمّكنك من جمع المعلومات عن أي شخص تريد منه أن يفعل لك شيئًا، ومعرفة احتياجاته حتى يمكنك التلاعب بها.
من هذه الأدوات المهمة: توجيه الأسئلة، والأساليب النفسية، ولغة الجسد.
أما عن توجيه الأسئلة، فالأسئلة أدوات تيسّر الحوار، وتجعلك تكوّن رؤيةً عمّن تتعامل معه، وللأسئلة أنواع عدة، منها الأسئلة المباشرة التي تمكّّن الشخص من التحدث بانسيابية، وتُتيح لك كثيرًا من المعلومات، ومنها أسئلة السيطرة التي تعرف إجاباتها مسبقًا، والأسئلة المكررة التي تمكّنك من معرفة صدق الشخص.
أما عن الأداة الثانية -وهي الأساليب النفسية- فتمكنك من الدخول في نفسية الشخص ومعرفة ما يريد، وذلك عن طريق أساليب الترهيب أو الإقناع.
بعد أن استخدمت الأداتين الأولى والثانية -توجيه الأسئلة والأساليب النفسية- كيف تعرف أنك نجحت في السيطرة على الشخص؟ هنا يأتي دور الأداة الثالثة وهي لغة الجسد، فعند معرفة لغة الجسد عليك أن تعرف الوضع الطبيعي للشخص حتى تعرف ما إذا نجحت في إحداث تغيير والسيطرة عليه أم لا، ولتعرف الوضع الطبيعي للشخص، أدِرْ في البداية حوارًا هادئًا يمكّنك من معرفة سلوكه ولغة جسده الطبيعية، ومعرفة ذلك تتضمن الصوت وحدته، وحركة العينين، وتشمل تعبيرات الوجه والجسد.
الفكرة من كتاب اجعل الناس يفعلوا ما تريد: كيف تستخدم لغة الجسم والكلمات لتجذب إليك من تريد وتبعد عنك من لا تريدهم؟
إن البشرَ مخلوقاتٌ شديدةُ التعقيد، رغباتهم وميولهم متباينة تباينًا شديدًا، وعلى الرغم من ذلك يتفقون على بعض الاحتياجات، منها الحاجة إلى الانتماء إلى جماعة، والشعور بالتميّز في هذه الجماعة، ولكي تتمكن من التأثير في الناس وجعلهم يفعلون ما تريد، عليك أن تفهم هذه الاحتياجات، وأن تمتلك الأدوات لتتمكن من استغلال هذه الحاجات في جعل الشخص يفعل ما تريد.
في هذا الكتاب ستتعرف على الاحتياجات البشرية، والأدوات التي تحتاج إليها للسيطرة على الأشخاص وجعلهم يفعلون ما تريد، وكيفية استخدام هذه الأدوات، وقد يبدو لك أن هذا الكتاب يعلمك الانتهازية، ولكنها انتهازية من نوع إيجابي قد تتمكن من استخدامها في العمل وفي عَلاقاتك عندما تستخدمها بذكاء وعدم استغلال للآخرين.
مؤلف كتاب اجعل الناس يفعلوا ما تريد: كيف تستخدم لغة الجسم والكلمات لتجذب إليك من تريد وتبعد عنك من لا تريدهم؟
جريجوري هارتلي: وُلِدَ سنة 1963م، وتخرّج في كلية التحقيقات التابعة للجيش الأمريكي، وحصل على شهادة معلم مؤهل لتدريس علوم مكافحة الإرهاب، فاز بجائزة knowlton التي تُمنح لذوي الإسهامات في استخبارات الجيش الأمريكي.
من مؤلفاته:
لغة الجسد.. كيف تقرأ الأفكار؟
كيف تكشف الكذاب؟
ماريان كارنيش: حاصلة على الماجستير والبكالوريوس في الخطابة والمسرح، ألفت اثني عشر كتابًا، شارك معها جريجوري هارتلي في تأليف خمسة منها.
من مؤلفاتها:
كيف تكشف الكذاب؟
كيف تصبح جيدًا في أي شيء؟
الموضوع التالي
