أسلوب WHAC
أسلوب WHAC
بعد الانتهاء من ترتيب العبارات سوف يتم تقسيمها في الخطوة السادسة إلى أربع فئات يتم طرحها بالترتيب نفسه، الفئة الأولى تكون إجابة عن سؤال: ما الفكرة؟ في هذه المرحلة يجب أن يفهم المُستمعون الاقتراح الذي تعرضه، والهدف منه، وما يميز العرض عن عروض المنافسين ومن أكثر المستفيدين منه، بعد إعداد هذه الفئة ننتقل إلى الفئة الثانية، وتكون المعلومات فيها إجابة عن سؤال كيف تعمل؟ في هذه المرحلة يتم توضيح آلية عمل الفكرة وإمكانية تحقيقها، يتم استخدام العبارات التي تجعلك واثقًا من إمكانية تحقيق الفكرة، وبمجرد الانتهاء من تلك المرحلة تنتقل إلى الفئة الثالثة، وتشمل العبارات التي تُجيب عن سؤال هل أنت واثق؟ يتم طرح كل الوقائع والإحصائيات والمنطق والأدلة التي تثبت صحة ما ذكرته سابقًا، بعد ذلك تنتقل أخيرًا إلى الفئة الرابعة، في هذه المرحلة تتم الإجابة عن سؤال هل يُمكن تنفيذها، إذا كنت تمتلك خلفية أو خبرات تُعتبر بُرهانًا على قدرتك على تنفيذ الفكرة اذكرها، لكن في حالة عدم وجود خبرة، يتم تقديم الموارد المتاحة لتنفيذ الفكرة.
وفي أثناء هذه الخطوة السادسة يتم تحديد عنصر الجذب وهو عبارة أو عبارتان يكون لهما الأثر الأكبر في العرض، والخطأ الذي نقع فيه هو ذكر عنصر الجذب في البداية لخلق رغبة في التركيز بناءً على علم تحفيز التقارب، لكن في وسط مليء بالعروض التسويقية أصبح مفعول هذا الأسلوب في العرض معاكسًا تمامًا، فأي محاولة للغلو في إبراز قيمة العرض واستخدام صفات مثل الأروع والأفضل والأدق، تثير الشكوك في نفوس المُستمعين، وتجعلهم يتربصون لكشف الخدع والمشكلات في العرض، لذا يُفضل دمج عنصر الجذب في السياق، فتوضع الوقائع السهلة في بداية العرض، التي تسمح للمُستمعين باستنتاج عنصر الجذب بعد عرض الفكرة وكيفية عملها مباشرة، ولا داعى للقلق حول خلق الرغبة لدى المستمعين، فتسلسل الأفكار يُحافظ على التركيز والتركيز يخلق رغبة، والدليل هو دراسة أطلقتها مجلَّة الحافز والعاطفة والشخصيَّة.
الفكرة من كتاب قاعدة الثلاث دقائق: اختصر الكلام وحقِّق المزيد في عروضك التقديميَّة
هل تعلم أن معدل التركيز انخفض على مدار العقدين الماضيين، فبناءً على دراسة حديثة أجرتها ميكروسوفت، يُقدر معدل مُدة تركيز البشر بـ(8,2) ثانية، أي أقل من معدل السمكة الذهبية، فمعدلها تسع ثوانٍ، وما تسبب في ذلك هو انتشار التكنولوجيا والقدرة على الحصول فورًا على المعلومات، لذا أصبح سريعو البديهة لا صبر لهم على الشرح المُطول والعبارات الُمفصلة، ويفقدون تركيزهم بعد مرور (8,2) ثانية.
لذلك يُقدم لك هذا الكتاب قاعدة الثلاث دقائق، ستتمكن من توضيح فكرة العرض، وشرح سياقها للمستمعين خلال ثلاث دقائق فقط، وستشعر بالانبهار تجاه كم ردود الفعل والمشاركات بعد العرض. تشعر باستحالة ضغط عرضك في ثلاث دقائق؟ لنرَ.
مؤلف كتاب قاعدة الثلاث دقائق: اختصر الكلام وحقِّق المزيد في عروضك التقديميَّة
برانت بنفيديك: مُخرج تليفزيوني ومُنتج كندي، تخطَّت إيرادات البرامج التي باعها مئات ملايين الدولارات، ووَرد اسمه ضمن أفضل ثلاثين بائعًا لأقوى برامج الواقع، فهو مشهور بكونه أحد أفضل قادة المبيعات المُبدعين في هوليود، ومستثمرًا في العروض التقديمية.
معلومات عن المُترجم:
ألان علم الدين: ترجم عددًا من المؤلفات، منها:
– تحويل الابتكار إلى أموال: كيف تصمِّم الشركات الذكيَّة المنتَج حول السعر.
– استراتيجيَّة التعلُّق: كيف تبني منتجات تولِّد عادات في المستهلك.
– تمويل الشركات النَّاشئة: كلُّ ما يحتاج الرياديُّون إلى معرفته عن تقديم العروض للمستثمرين والتفاوض على الصفقات.