الأغلبيةُ الكاسحةُ من إعلاناتِ عصرِنا الحالي لا طائلَ منها.
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
بعدَ حصولِكَ على منتجٍ استثنائي، عليكَ تقديمُه للعالم، لكن قبلَ هذه الخُطوةِ، عليكَ التعرُّفُ على مجموعاتِ المستهلكينَ الأربعة:
أغلبيةً الشركاتِ تتردَّدُ في استكشافِ الأفكارِ الاستثنائيةِ، بسبَبِ الخوفِ من تجرِبةِ الشيءِ الجديد، لابُدَّ مِنَ التخلُّصِ من ذلكَ الخوف؛ لأنَّهُ لن يوجدَ مكانٌ للمنتجاتِ الباعثةِ للملَلِ في السوقِ الحديث؛ كن استثنائيًا في وسَطَ الزحام وإلا ستكونُ كالمختفي عن الوجودِ تمامًا.
عندَ إلقائنا نظرةً على تاريخِ الإعلاناتِ والترويجِ، سوفَ نرى ثلاثَ حِقَبٍ رئيسية: عصرَ ما قبلَ الإعلانات، وعصرَ الإعلانات، وعصرَ ما بعد الإعلانات.
لعلَّكَ لاحظتَ حدوثَ تغيراتٍ واسعةٍ في آلياتِ الدِعايا خلالَ الفترةِ الماضية؛ فلو عُدتَ إلى الماضي قليلًا وقمتَ بتشغيلِ التلفازِ أو بدأتَ في قراءةِ الجريدةِ اليومية؛ ستجدُ القليلَ من المنتجاتِ المعلنِ عنها.
إن هناك حقيقة يفرضها علينا الواقع وهي أن "الهوية التجارية هي الدافع الأساسي للشراء"، وقد يعتقد البعض أن هذه الحقيقة مبالغ فيها لكنها الحقيقة، إذ إن دوافع الشراء لا تدور حول الجودة، بل هي دوافع شخصية بحتة يحركها شيء واحد …
على المدى الطويل ليست العلامة التجارية إلا اسمًا، فاختيار اسم علامتك التجارية بعناية من الأمور المهمة جدًّا، ولكن هذا لا يعني أنه يمكنك ترويج أي سلعة بمجرد اختيار اسم جيد لها، بل إن الفشل هو المصير الطبيعي لأية سلعة دون …
إن الهوية التجارية القوية تبني سوقها الخاص الذي تحتكره لنفسها وتمنع دخول المنافسين إليه، وهذا السوق يتحدد أولًا داخل أذهان العملاء، ولكي تصنع هذا السوق يمكنك أن تفعل ذلك في خطوات ثلاث:
إن أقصى أمنيات أي رجل أعمال على الإطلاق هي بناء هوية تجارية قوية، ولا يمكن أن تستمر أي شركة في السوق دون هوية تجارية قوية، ويشير آل رايز ولورا رايز إلى أنه يجب معرفة مبادئ إدارة الهوية التجارية وهي أن …
إن الهوية التجارية هي التوقعات التي يصدقها العملاء عن بائع ما، وهي التي تجعلهم يطرقون بابه ليطلبوا منتجاته حتى لو لم يتحمل عناء الذهاب إليهم. فالهوية التجارية هي السمات الخاصـة التـي يحرص البائع على إكسابها لمنتجاته التي يقدمها للعملاء، وكلما …
كثيرًا ما يتساءل المديرون ورجال الأعمال عن ما الذي حدث للمبيعات؟ فهناك حالة غريبة تصيب المبيعات داخل كل المؤسسات والشركات، وكثيرًا ما تنخفض المبيعات وبرامج الدعاية في ذروتها، وأحيانًا يحدث العكس، حين ترتفع المبيعات فجأة دون أن تقوم الشركة بجهد …
يظهر عائد منهج البساطة بوضوح في مؤشرات تنظيمية ثلاثة وهي: النمو والسيولة النقدية والتكلفة، وأي برنامج - لمساعدة المنظمة في الانتقال من الثقافة التنظيمية التقليدية إلى ثقافة البساطة والبعد عن التعقيد- لا بدَّ له من التركيز على عامل أو أكثر …
إن أحد أهم الأمور في العمليات الإدارية والإنتاجية التنظيمُ، فهو ليس مجرد آلة لإصدار القرارات، ولكنه طريقة لتعبئة القدرات الابتكارية بواسطة فرق عمل متماسكة ومناخ تنظيمي صحي وتدريب لكل المستويات التنظيمية واتصالات مفتوحة في كل الاتجاهات، ومن دون التنظيم يصبح …
يعبر عامل الإمداد عن حسن إدارة المواد، وتحقق الشركات الناجحة فروقًا جوهرية في هذا المجال، وقد سجلت الشركات الناجحة أرقامًا قياسية في بعض الأبعاد التي تطور من عوامل الإمداد ومنها: التسليم في أوقات قصيرة، فقد تحتاج الشركات الناجحة إلى 8 …
تؤدي إدارة التطوير دورًا رئيسًا في خلق منتجات تتفق واحتياجات السوق ورغبة العملاء دون أن تزيد في المواصفات والأجزاء، ويساعد التنظيم على تسهيل أنشطة تدفق الأداء في خطوط الإنتاج المختلفة.
يشير هذا العامل إلى أن الشركات الناجحة لا تفضل التصنيع الداخلي لأجزاء المنتج إلا إذا كانت تمتلك ميزة تنافسية، وإلا فإنها تلجأ لعدد قليل من الموردين الخارجيين، ويعدُّ التكامل الرأسي من عوامل نجاح المنظمات وأحد الأسلحة التنافسية، ولكن مستوى التكامل …
افترضت الدراسة التي أجرتها مؤسسة ماكنزي الاستشارية العالمية أن الشركات الناجحة أكثر بساطة وأقل تعقيدًا من الشركات الأقل نجاحًا، إذ يعني النجاح هنا استغلال كل الفرص الممكنة لمعالجة التعقيد وصولًا إلى البساطة بوصفها سلاحًا تنافسيًّا.
لا تبنِ أكثرَ من عادةٍ في الوقتِ نفسِه
تختلفُ مدةُ اكتسابِ العاداتِ من شخص لآخر. فهناك من يحتاجُ لقوةِ إرادةٍ عَالية، وهناك من لا يحتاج، كما أن هناك من يُحبَطُ سريعًا عندما يمرُ الوقتُ المُحدد ولم يكتسبِ العادة، وهناك من لا يتأثرُ بالوقتِ بنفس الكيفية.
شخصياتُنَا تُحددُهَا الأفعالُ التي نُمارِسُها بشكلٍ مُتكرر؛ وبالتالي التفوقُ والنجاحُ ليس حدثًا عارض، لكنه عادة، وهذا مايدعونا لطرح سؤالٍ آخر، ألا وهو، لماذا تتحولُ بعضُ السُلوكياتِ إلى عادات؟ وماهي مكوناتُ وعناصرُ أيِ عادة؟
قد يعتقدُ البعضُ بأن أفضلَ طريقةٍ لتغييرِ عادةٍ سيئة، هي الإقلاعُ عنها، ولكن تلك الطريقةُ لا تنجحُ دائمًا، وسرعان ما سينتكِسُ المرءُ لعاداتِهِ الأصلية.
إنّ العاداتِ لا يمكن إلغاؤها، ولكن يمكن استبدالُ العادةِ السيئةِ نفسِها، بعادةٍ إيجابية، من خلالِ استبدالِ الروتينِ السلبي، بآخرَ إيجابي، مع الحفاظِ على الدليلِ والمُكافأة .
في معهد التكنولوجيا والبحثِ بكِمْبرِيِدْج، قام علماءُ بتجرِبةٍ على الفئران؛ لمعرفة كيفَ تتشكلُ العادة، ولماذا يقومُ بها الدِماغ، وذلك بملاحظةِ نَشاطِ عقلِ فِئْرَانِ التجارِبِ، أثناءَ قيامِهِم برُوتِينٍ معين.
إن اتخاذك لهواية جديدة تقضي بها وقت فراغك يمكنه أن يكون برهانًا على أنك تحظى بمساحة أكبر في حياتك من أجل استكشاف أشياء جديدة.