التصنيف: أفكار من كتب ريادة الأعمال

عندما اقتربت شركة "لاودكلاود | Loudcloud" من الإفلاس، نصح أحدُ أعضاء مجلس إدارة الشركة "هورويتز" بالاستعداد للإفلاس ووضعِ خطة طوارئ، لكن "هورويتز" لم يستجب له، لأنه تعلّم أن المديرين التنفيذيين يجب ألا يخاطروا في المشاريع الناشئة، وأن عليهم الإيمان بوجود …

أول وظيفة التحق بها "بن هورويتز" كانت مهندسًا في شركة "سيليكون غرافيكس | Silicon Graphics"، لكن بعد عام من وجوده فيها التحق بشركة ناشئة تُدعى "ناتلابس | NatLabs" ولكن لم تكن إدارتها مُوفقة، فتركها.

هناك بعض الاستراتيجيات المتعلقة بتسويق المنتج والعلاقة مع العميل واكتساب ولائه وصولًا إلى قتل العلامة و إماتتها إن اضطررت إلى ذلك! تبدأ القصة بالتسويق، والحقيقة أن العلامة الجيدة تروّج لنفسها من خلال منتجاتها بِناءً على سمعتها في السوق بين المنتجات …

نتحدث هنا عن مرحلة الهوية البصرية، وهي جزء كبير جدًّا ومهم من شخصية العلامة التجارية، هنا سنختار لها اسمًا وشعارًا ورمزًا ونصبغها بالألوان المناسبة، وسنبدأ بالاسم، كلما كان الاسم سهلًا جذابًا مميزًا له علاقة بالمنتج ولا يحمل دلالات سلبية في …

ما الصورة التي تود أن يتذكرها الناس عن علامتك؟ في الواقع هذا مما يجب عليك بناؤه ومتابعته باستمرار، فعليك أن تعمل على صناعة الفكرة في أذهان العملاء، وحتى يتم ذلك هناك عدة خطوات يمكنك اتباعها، منها:          …

تعال أعطِك بعض الخطوات والنصائح العملية للشروع فعليًّا في بناء علامة تجارية، بداية لا بد من أن يمتلك المسؤولون معرفة وعلمًا كافيًا متجددًا عن إدارة العلامة مع متابعة لمستجدات السوق، مع العلم بأنك ستنفق على بناء علامتك الخاصة، وهذا في …

لكل منّا اسم يميزه منذ ولادته، علامةٌ عليه وحده دون سواه، لا ينطبق هذا التمييز على البشر فقط، ولكن على المنتجات الاستهلاكية أيضًا ومن قبلها الحيوانات! من قديم الزمان وضع قدماء المصريين علامة على مواشيهم ليميزوها من غيرها، ويمكننا أن …

كانت سويسرا تقف دائمًا في المنتصف مَعبَرًا لانتقال الأفكار والبضائع من شمال أوربا إلى جنوبها، أكسب هذا السويسريين طابعًا مميزًا آخَر غير الدقة الهندسية، وهو الخِدْمات اللوجِسْتية الخاصة بنقل البضائع وتوزيعها، بالرغم من موقع سويسرا هذا، فقد كانت آخر البُلدان …

منذ القرن الثامن عشر والتحول الصناعي في أوربا لم يتوقف؛ هجر الناس الريف إلى المدن، وكانت رؤوس الأموال المتراكمة تحفز هذا التحول، لم تكن سويسرا رائدة أو مشاركة في هذا الهيجان، وعندما قرر رجال أعمالها المشاركة في الثورة الصناعية، رأوا …

لقد سار قطاع الغزل والنسيج على خطى الصناعات الأخرى نفسها تقريبًا، ولكن المختلف هذه المرة هو التحول الصناعي الواضح الذي أدخله هذا القطاع على البلاد، كانت جذور صناعة الغزل والنسيج موجودة بالفعل في سويسرا منذ القرون الوسطى لكن بطابع منزلي، …

رغم كل هذا.. لن يستطيع أحد الإنكار إذا قلت إن سويسرا بلدة جرداء، معزولة، خالية من الثروات، لكنها للغرابة دولة محايدة ذات اقتصاد مُستقر، مما سيجعلها وسيطًا مثاليًّا في تجارة السلع الأساسية، لقد امتلكت سويسرا مجموعة من المؤسسات الرائدة ورجال …

في القرن الرابع عشر لم تكن صناعة الساعات السويسرية بهذا الزخم والشعبية التي نراها اليوم، كان صناع الساعات السويسريون رائعين، لكنهم مُحاطون بآخرين عباقرة، ومع موجات الاضطهاد للبروتستانت في فرنسا جاء المهاجرون من باريس حاملين معهم لسويسرا صناعة ناضجة وحرفة …

بالرغم من كون سويسرا بلدًا قاحلًا ذا مجتمع زراعي صغير، فإن النشاط الرعوي كان حرفة أساسية في تلك الأراضي منذ القدم، ومع استخراج مشتقات الحليب، وتلذذ الفلاحين بطعم الجبن، دخلت الأذواق الشخصية في المنافسة، وعندما أدرك المنتجون أن الأجبان بمرور …

بعد مرحلةِ التحقق، ننتقل بنجاح إلى مرحلةِ التنفيذ، وذلك بعد الحرص على تخطي بعض العقبات، فعلى الرغم من التخطيط، تسير الرياحُ بما لا تشتهي السُّفنُ، فالتجارِب قد لا تسيرُ كما هو مُخطط لها بسببِ انجرافِ الفرق إلى بعض السلوكيات الخاطئة، …

بعد تحديدِ الفرضيَّاتِ وترتيبِها من حيث الأهميةِ والأدلةِ، وتبيُّن عمليةِ التنظيم، تبدأ مرحلةُ إجراءِ التجارِب فعليًّا، بَدءًا من اختيارِ التجارِب، وينبغي التساؤلُ في هذه المرحلةِ عن نوعيةِ الفرضيَّة، فهل تُعطي دليلًا عن مدى جاذبيةِ المنتج أم عن الإمكانية أم عن …

لا بد أن تتم الخطوات السابقة بشكلٍ مُنظمٍ من خلالِ الالتزامِ بعمليةٍ قابلةٍ للتَّكرار، وتشملُ هذه العملية التخطيطَ الأسبوعي، والاجتماعات اليوميَّة، والتعلم الأسبوعي، والمراجعة والتقييم كل أسبوعين، والمراجعات الشهريَّة مع أصحابِ المصلحة.

تبدأ مرحلةُ الاختبارِ بتقسيمِ الفكرةِ إلى أجزاء أصغر تُمثِّل فرضيَّاتٍ، وهذه الفرضيَّات تتناول ثلاثةَ أنواعٍ من المخاطرِ، بَدءًا من مخاطرِ الجاذبيةِ، أي اهتمام عددٍ قليلٍ من العملاءِ بالفكرةِ أو عدم قدرةِ الشركة على الوصولِ إلى العملاء، مرورًا بمخاطر الإمكانية، أي …

بمجرد تأسيس فريقٍ قويٍّ، يكون قد آنَ الأوانُ لمرحلتي التصميم والاختبار. في مرحلة التصميم تصاغ الفكرة من خلال اتباعِ ثلاثِ خطواتٍ، في الخطوةِ الأولى يتم البحث عن أكبرِ عددٍ مُمكنٍ من الأفكارِ بغرض استخدامها في تحويل الفكرة الأساسية إلى عملٍ …

عملية الاختبارِ لفكرة تِجارية تتطلَّب تأسيس فريقٍ قويٍّ ومُكرسٍ، ونهجُ تأسيسِ الفريق الآن يختلف عن ذي قبل، فقد كانت المشكلةُ في الماضي واضحةً وكذلك الحل ولا شيء يتغير، ومن ثم تقوم عمليةُ الهيكلةِ على تقسيم الفرق أقسامًا وظيفية مُنعزلة، لكن …

لا يتم اختيار بديلٍ من البدائلِ السابقةِ جُزافًا، بل يتم اللجوء إلى أدواتِ تحليلٍ لتشخيصِ موقف الشركة بدقةٍ.

تتحرك الشركاتُ من خلال الاستراتيجيَّات السابق ذكرها إلى الأمام، لكن بمجرد أن يتراجع أداؤها، وتتعرض للخسائرِ، تكون استراتيجيَّة الانكماشِ بديلًا مُناسبًا، فتبدأ الشركةُ في اتخاذِ قراراتٍ تتفاوت في الحدةِ من الأقل حدة كالحد من النفقاتِ، إلى الأكثر حدةً كالتخلي عن …

تنقسم استراتيجيَّات بُورْتَرْ العامة إلى ثلاثةِ أنواعٍ فرعيةٍ، منها: استراتيجيَّةِ الريادةِ في التكلفةِ التي تهدف إلى خفضِ التكاليف بأي وسيلةٍ مُمكنةٍ لخلقِ ميزةٍ تنافسيَّةٍ، وتتميز بأنها تُمكن الشركة من زيادةِ الحصةِ السوقية، وتُمثل عائقًا أمام دخولِ منافسين جُدد، وعلى النقيض …

على النقيض من استراتيجيَّة الاستقرارِ، توجد استراتيجيَّتا النمو والانكماش، فاستراتيجيَّة الاستقرارِ تهدف إلى الحفاظ على مكانةِ الشركة، بينما استراتيجيَّة النمو تدفع الشركةُ إلى الأمامِ من خلال القيامِ بعدد من التغييراتٍ الحادةٍ مثل: دخول أسواقٍ جديدةٍ، أو طرح منتجاتٍ جديدةٍ، أو …

تهدف الشركاتُ التي تتبع استراتيجيَّة الاستقرارِ إلى تقديمِ منتجاتِها وخدماتِها دون إحداثِ أي تغييرٍ، أو قد تقوم بتعديلاتٍ محدودةٍ وغيرِ جوهريَّةٍ مثل تدريب العمال، والتحسين في جودة المنتج، أو رفع ميزانية الإعلانات.