الآن هناك سؤال يطرح نفسه حول كيفيَّة تقييم نموذج عملٍ قائم، ولحُسن الحظ توجد أربعة مجالاتٍ استراتيجية من خلالها يمكن طرح أسئلةٍ حول نموذج العمل القائم ودراسة البيئة التي يعمل فيها نموذج العمل، وهذه الاستراتيجيات هي بيئة نموذج العمل، وتقييم …
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
تمرُّ عملية التصميم بخمس مراحل أساسيَّة لا تسير بشكلٍ خطّي كما يبدو، أي مرحلة تلو الأخرى، بل قد تتقدم مرحلتان أو أكثر بشكلٍ متوازٍ.
بعد تحديد النمط المناسب تبدأ مرحلةُ التصميم، وتوجد أدوات عدَّة يُلجأ إليها في أثناء عملية تصميم النموذج، كخريطة التعاطف، وهي أداةٌ طورتها شركةُ التفكير البصري إكسپلين | XPLANE، إذ تساعد على فهم بيئة العملاء وسلوكهم ومخاوفهم وتطلعاتهم، فتُجرى عملية العصف …
يُبنى نموذج العمل التجاريّ بناءً على مفهومٍ من خمسة مفاهيم مُختلفة، وتُقسّم نماذج الأعمال التجاريَّة خمسة أنماط، كل نمطٍ من هذه الأنماط يشمل مجموعةً من النماذج التي تشترك في الخواص والأسلوب.
يُمكن وصف نموذج العمل ومدى أهميته وفحصه لجميع جوانب المشروع من خلال تسعة حِجَارَةِ بناءٍ أساسيَّة تُشكل نموذج العمل التجاريّ وتُوضح كيفية عمل المنشآت، إذ إنها تُغطي الجوانب الأربعة الرئيسة للمشروع وهي العملاء والعرض والبنية التحتيَّة والقدرة الماليَّة، وتُوضَع العناصر …
كل المشروعات تحتاج إلى خطة عملٍ قوية، وخطة العمل هي هيكل يتكون من خمسة أقسام، القسم الأول: الفريق الإداريّ الذي لا بد من أن يتمتع بخبراتٍ ومعرفةٍ تُعينه على تنفيذ ما ورد في نموذج العمل، والقسم الثاني: نموذج العمل، وهو …
توجد مجموعة من الموظفين تعدّ مُمثلة الشركة وهم مندوبو المبيعات، ويعاني معظم أصحاب الأعمال سرعة دورانهم وتركهم العمل، لذا هناك بعض القوانين يجب الالتزام بها في أثناء توظيفهم، القانون الأول ينص على تحديد طموح المُرشحين، فهناك فئة ترغب في تأسيس …
تطرقنا إلى الحديث عن العلاقات مع العملاء والمستثمرين والشركاء، ولم نتطرق إلى العلاقة مع الموظفين، يرتكب عديد من الرياديين الجدد الأخطاء نفسها في أثناء التعامل مع الموظفين، الخطأ الأول هو عدم وضع حدود بينهم وبين الموظفين، فيميل بعضهم إلى إقامة …
بذكر الصفقات والمناقشات، يجب أن ننوه بأهمية امتلاك مهارةٍ أساسيَّة في التجارة وهي مهارة التفاوض، فجميع العمليات تحتاج إلى التفاوض بدءًا من طلب التمويل لتأسيس المشروع، مرورًا بعمليات كالتوظيف والشراكة، وختامًا ببيع الشركة.
في مرحلة ما من المراحل يحتاج المشروع التجاري إلى التوسع، وهذا التوسع يتطلب مزيدًا من السيولة النقدية، وللحصول على السيولة يُلجأ إلى خيار من ضمن خيارين، وهما البحث عن ممول أو القروض المصرفيَّة، ويجد معظم المؤسسين صعوبةً في تنفيذ الخيار …
بعد استقطاب العملاء وبناء قاعدة منهم، يظهر تحدٍّ آخر وهو الاحتفاظ بهم، فالعلاقة مع العملاء شأنها شأن أي علاقةٍ أخرى تذبل إن لم تُغذَّ باستمرار، ولضمان ولاء العملاء يجب الحرص على اكتساب بعض العادات، كجمع معلومات عن العملاء قبل عملية …
خطة العمل التى ورد ذكرها تختص بتقييم قابلية المشروع بناءً على الأرقام، لكن هناك ثلاثة معايير أخرى تُستخدم لتقويم المشروعات التجاريَّة قبل مرحلة التأسيس، المعيار الأول: اختيار فكرةٍ مضى عليها مئة عام، أي فكرة قائمة مستقرة، على النقيض مما هو …
بادئ ذي بدء، لتأسيس مشروع تجاري يجب تحديد إذا كان الهدف الرئيس من تأسيس المشروع واقعيًّا أم لا، إذ يكون معظم المُؤسسين تحت تأثير العواطف، فيبدؤون في وضع أهدافٍ غير واقعيَّة، لذلك لا بد أن تُزال هذه العواطف منذ البداية، …
إن من أهم الأدوات التي تحتاج إلى امتلاكها للتطوير من منتجك ونموه هي القدرة على قياس دورة حياة عميلك، فقد اتخذت عدة قرارات بناءً على ما أخبرك به العملاء، وقد حان الوقت لقياس تفاعلهم مع هذه القرارات، والمقاييس هنا تعمل …
إن هدف أي مشروع ناشئ هو وضع خطة تنجح قبل نفاد الموارد، ولهذا فإن التعلم والسرعة والتركيز هم أساس إجراء تجربة مُثلى، فحدوث خلل في هذه العوامل يؤدي إلى الحصول على نتائج غير مرغوب فيها.
قبل البدء في تحديد المخاطر علينا أن نعرف ما تعنيه المخاطرة، فنحن نعرف أن المشاريع الناشئة غير مؤكدة، لكن عدم اليقين والمخاطرة ليسا الشيء نفسه، فالمخاطرة حالة من عدم اليقين تؤدي بعض احتمالاتها إلى حدوث كارثة أو نتيجة غير مرغوب …
حينما تبدأ مشروعك الناشئ، اعرف إن كانت لديك مشكلة حقيقية، ولمعرفة ذلك عليك أن تطرح ثلاثة أسئلة: السؤال الأول: هل تتعلق المشكلة بشيء ضروري يرغب العميل في الحصول عليه؟ السؤال الثاني: هل سيدفع العميل مقابل هذا الحل؟ وإن كانت الإجابة …
نحن اليوم في عصر يُسهل من عملية الابتكار وإنشاء مشاريع بأقل التكاليف، فبوجود الإنترنت صارت تكلفة بناء المنتجات في أدنى مستوياتها، وعلى الرغم من ذلك فإن أغلب المشاريع يكون مصيرها الفشل، مما يجعلنا نتساءل.. ما أسرار نجاح مشروع وفشل آخر؟
هناك بعض التفاصيل الأساسيَّة التي لا بد من أن تُغطيها اتفاقيَّة الشراكة كاسم الشركة وعنوانها، والغرض من الشراكة وتاريخ البدء، ومعلومات الشركاء ومساهماتهم، ونسب الملكيَّة، ومدة الشراكة، بالإضافة إلى كيفيَّة توزيع الأرباح والخسائر، واتخاذ القرارات وحقوق التصويت، وشروط استخدام الشركاء …
بعد وضع أُسس إنشاء الشراكة بتحديد الأهداف وتوزيع المسؤوليَّات، يكون الوقت قد حان لاتِّخاذ خطوة تتسم بالتوتر والصراعات، وهي خطوة توزيع الأسهم وأنصبة الملكيَّة بين الشركاء، وهذه الخطوة تقوم على مجموعة من الأُسس إذ يُؤخذ في الاعتبار صاحب الفكرة، والمسؤول …
بعد إيجاد الشخص أو المؤسسة المناسبة، هناك بعض الأُسس والمعايير التي توضح مدى التوافق بين الشركاء، فهناك أُسس تسهم في إنشاء شراكة ناجحة على مستوى الأفراد، إذ يتم البحث عن الأشخاص المرتبطين بالشريك المُحتمل والتساؤل عن وجود شكوك حول نزاهته، …
الحصول على شريكٍ بالمواصفات التي ذكرناها منذ قليل ليس بالأمر السهل، فالأمر يتطلب قدرًا من البحث، وهناك أماكن متنوعةٌ يمكن البحث فيها عن شريك، كالمؤتمرات والمعارض المرتبطة بالصناعة أو البِزنس بشكلٍ عام مثل: مؤتمر "rise up" ومؤتمر "عرب نت"، أو …
أظهر بحثٌ أُجْرِيَ على عينةٍ تتكون من ألفَي شركةٍ من قِبل باحثين في مركز دراسة ريادة الأعمال في جامعة مَاركِيت | Marquette، أن ستة بالمئة من الشركات العالية النمو أُنْشِئَت عن طريق رائد أعمال منفرد، بينما استحوذت الشركات التي أُنْشِئَت …
يُشكل الدين جزءًا أساسيًّا من أي حوار يتعلق بالشرق الأوسط في الولايات المتحدة الأمريكية، وإن كان الحوار خاصًّا بمجال الأعمال والشركات الناشئة، ودائمًا ما يُسأل كريستوفر عن دور التوتر الطائفي في نهضة بيئات الأعمال في العالم العربي، وتأثيره في الاستثمارات …