التصنيف: أفكار من كتب التسويق والمبيعات

تُعرَّف الرعاية الرياضية بأنها "المنح المالية التي تقدمها الشركات إلى الأندية الرياضية مقابل تأييد الأخيرة لمنتجاتها وخدماتها بهدف زيادة شهرة العلامة التجارية"، ومن ثم توجد علاقة منفعة متبادلة بين الأندية الرياضية والشركات الراعية، تتمثل في حصول الأندية على التمويل المالي …

المزيج التسويقي هو "الخطة التي تحدد المنتج الذي سيقدم من أجل تلبية رغبات المستهلكين"، ويتكون المزيج التسويقي من تسعة عناصر على النحو الآتي، أولًا: "المنتج": وهو كل شيء يمكن عرضه، ويشمل جميع المنتجات والخدمات التي تُشبع رغبات المستهلكين وحاجاتهم، ويتكون …

تقسم السوق الرياضية إلى سبعة مستويات، أولًا: "التسويق الجزئي": وهو المبني على جزء من السوق، ويتألف من مجموعة كبيرة من الجمهور الرياضي، ومن الشركات التي تتبع هذا النظام شركة adidas للملابس الرياضية، ثانيًا: "التسويق الثانوي": وهو تقسيم السوق مجموعات محددة …

يُعرَّف مفهوم تقسيم السوق بأنه "عملية تجزئة السوق إلى قطاعات سوقية فرعية من خلال تحديد وتحليل المشترين ذوي الخصائص المتشابهة بهدف تكرارية الشراء"، والهدف من تقسيم السوق هو وضع الخطط المناسبة لكل قسم لتسويق منتجاته، ووضع البرامج المناسبة لكل قسم …

يتميز التسويق الرياضي بعدَّة خصائص يمكن إجمالها في الآتي، أولًا: "مشاركة الجمهور وتنوعه": يلعب الجمهور دورًا أساسيًّا في نجاح أي حدثٍ رياضي، لذا تبني الأندية الرياضية روابط وثيقة معهم، وتخلق حالة واقعية من الرضا من أجل الحفاظ على انتمائهم إليها …

يُعرَّف التسويق الرياضي بأنه "عملية تحديد احتياجات ورغبات المستهلكين ووضع الاستراتيجيات المناسبة لتلبيتها بشكل فوري"، ومن ثمَّ يعد التسويق الرياضي الباب الذي تلج منه الأندية الرياضية للحصول على رضا الجمهور وتحقيق أهدافها، وتوجد ثلاثة أساليب في التسويق الرياضي، الأسلوب الأول …

كما يفكر المُصمم في تأثير الألوان في العقل اللا واعي للفئة المُستهدفة، لا بد أن يُفكر في مكان تلقي هذه الفئة للتصميم، هل يشاهدونه على التليفزيون أم على مواقع الإنترنت؟ أم في مكان خارجي حيث تؤثر الإنارة النهارية في التصميم …

لا يختار المُصمم مجموعةً من الألوان عبثًا، بل بناءً على الرسالة التي يود العميل توجيهها إلى المشاهدين، والمشاعر التي يرغب في استثارتها، فاللون يؤثر في العقل اللا واعي، وهذا يبدو منطقيًّا أمام حقيقة أن ثمانين بالمئة من الإدراك الحسي يتحدد …

يحتاج الفنانون والمصممون إلى توليد توليفات لونيَّة متناسقة تجذب المُشاهدين، لذا طوَّروا نماذج عدَّة لمقارنة الألوان ومعرفة كيفيَّة تفاعلها مع صبغات أخرى، وتتضمن هذه النماذج عجلة الألوان الأساسيَّة، وتنقسم صبغاتِ ألوان ساخنةً وباردةً، وتقع الألوان الثانويَّة فيها بين الألوان الأوليَّة، …

اللون أو -كما يُطلق عليه- الصبغة اللونيَّة | Hue ينتج من انعكاس الأشعة الضوئيَّة بطول موجي مُعين، ويستطيع البشر تمييز آلاف الألوان من بعضها، إذ تتفاوت الأطوال الموجية للألوان، فاللون الأحمر يُعطي أطول الأمواج اللونيَّة، أما اللون البنفسجي فيُعطي أقصرها، …

يتكون التصميم من اجتماع عددٍ من العناصر الأساسيَّة، وهي الشكل والخطوط ومتن النص والصورة، فيكشف الشكل | Shape عن معانٍ كثيرة ويُضفي جاذبيةً للتصميم، لكن الخطوط | Lines تُوحي بالحركة وتُعطي صفحات كصفحات الويب في بنيتها، أما متن النص | …

في السوق القائمة إذا كان المنتج موجودًا فإن الشركات المتفاعلة تكون إما رائدة للسوق وإما مساعدة له في تقديم المنتج الكامل وهو الجزء الأقوى من العلاقات، بينما لو كان المنتج جديدًا فإن صانعه قد يهجم على السوق ويبدأ إعصارًا محتملًا …

يدفع العميل ماله مقابل القيمة التي يقدمها المنتج، وللقيمة ثلاثة ضوابط، الضابط الأول هو ريادة المنتج للسوق، والضابط الثاني هو التميز التشغيلي، أما الضابط الثالث فهو الألفة مع العميل، وعبر اختيار كل شركة للقيمة التي ستقدمها وحجمها تحدد الميزة التي …

تتشكّل العلاقة بين الشركات حسب قدرتها على تقديم المنتج الكامل، وعليه فإن بعض الشركات تتوسع رأسيًّا لتملك سلاسل إمداد منتجها وهو ما يكلفها كثيرًا، شركات أخرى تتوسع أفقيًّا مكوّنة علاقات استراتيجية مع منافسيها لتزويد منتجها بالخدمات الإضافية اللازمة، بجانب تطوير …

إذا أرادت الشركة اتخاذ القرارات الصحيحة واتباع استراتيجية مناسبة فيجب عليها معرفة مكانها في دورة حياة اعتماد التكنولوجيا الجديدة، فإذا كانت في السوق المبكرة فعليها اتباع فئة الحالمين، وحال وجودها في الفجوة فعليها تقسيم الشرائح وتخصيصها ثم الهجوم عليها بالمنتج …

تنتهي مرحلة الإعصار لتبدأ مرحلة تطوير المنتج أو ما يلقب بالشارع الرئيس، وتتسم بعدة صفات، كانخفاض الإيرادات والأرباح بالإضافة إلى هبوط قيمة الأسهم، كذلك يبدأ المسؤولون التنفيذيون بالخروج من الشركة، بجانب البدء في تسوية الدعوات القضائية المرفوعة على الشركة خلال …

ما أسباب قيام الإعصار؟ السبب الأول هو عجز المنتج الحالي عن أداء مهامه أو ازدياد مشكلاته، والسبب الثاني هو بحث البراجماتيين عن بديل، فيتحركون جماعيًّا نحو المنتج نفسه ويشترونه من مورّد واحد، يحدث هذا التحول سريعًا فينشأ عنه ضغط كبير …

لعبور الفجوة يجب أن تختار الشركة شريحة خاصة واحدة صغيرة لتحمّل تكاليفها التسويقية، ولكنها كبيرة بما يكفي لتكون قاعدة الشركة نحو التوسع، وبعدها تقدم سببًا حقيقيًّا لإقناع تلك الشريحة بالشراء، ثم تبدأ الشركة بتعميم المنتج أو التكنولوجيا على الشرائح المستهدفة …

كيف يستجيب مجتمع المستخدمين لأي ابتكار تكنولوجي جديد يستلزم تغييرًا سلوكيًّا في التعامل مع المنتج؟ ينقسم الناس خمس فئات، الفئة الأولى هي المبتكرون؛ يحبون التكنولوجيا الجديدة ولديهم استعداد تام للمخاطرة والتجربة، لكنهم لا يملكون المال الكافي لشراء المنتج الجديد، أما …

إن المُقابل المادي الذي يَحصُل عليه كل مؤثر يختلف بحسب عوامِل عدة، ومن ضمنها المنصة التي ستروج لبضاعتك عليها، فالتسويق عبر "المدونات" قد يُكلفك من بضعة دولارات إلى 50 دولارًا، ولتغريدات موقع التواصل "تويتر" السعر نفسه، في حين أن المنشور …

إن تحديد المؤثر المُناسب للترويج لعلامتك التجارية يُعد تحديًا صعبًا، فذات يوم كانت هُناك علامة تجارية ترغب في الترويج لملابس رياضية نسائية، فتعاملت مع لاعبة كمال أجسام تعمل مؤثرة، والمُثير للعجب أن مُعظَم المُتابعين لدى هذه اللاعبة كانوا من الرجال، …

في البداية عليك أن تُدرِك أن الحصول على نتائح من التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي بالتفاعل الطبيعي، ودون إنفاق كثير من المال أمر ممكن، ولكنه لا يكون كافيًا في كثيرٍ من الأحيان، والسبب في هذا يرجع إلى ما يُعرف بـ"الخوارزميات"، …

سنستخدم الآن طريقة افتراضية لتقسيم المؤثرين فئات، وهي التقسيم حسب أعداد المُتابعين لدى كُل مؤثر، لذلك سنبدأ بفئة المشاهير، إذ إن هذه الفئة تحظى بأكبر أعداد من الجماهير، فجماهيرها تتجاوز المليون مُتابِع، كما أن معظم من ينتمون إليها هم في …

تُشير التقارير إلى أن الناس يثقون بتوصيات أصدقائهم بنسبة تبلغ (92%)، والمصدر الأكثر ثقة بالنسبة إليهم بعد أصدقائهم يتمثل في مراجعات العُملاء عبر شبكات الإنترنت بنسبة (72%)، وفي المرتبة الثالثة تأتي الثقة بمقالات الكُتاب والصحفيين. إذًا، كيف يُمكن للشركات التِّجارية …