
تتركزُ الأعمالُ الجديدةُ بشكلٍ طبيعيٍ على العملاء الحاليين. لكن النموَ الحقيقيَ يتجاوزُ هذه النقطة. للوصولِ إلى البحر المفتوح، ركِزْ على العملاء المحتملين في المستقبل. يسمحُ هذا الأمرُ للشركاتِ بالامتداد لأبعدَ من الطلب الحالي، لفتحِ المَجَالِ أمامِ كُتلةٍ جديدةٍ من العملاء، …