التصنيف: أفكار الكتب

"من دون قواعد مرافعات مستقرة لا توجد ضمانات أكيدة، ومن دون ضمانات أكيدة تتطاير الحقوق الأساسية و لو وردت في ألف دستور"، هذا قول الكاتب اليوم أما النبي (صلى الله عليه وسلم) فقد سبق معاصريه ومن جاء قبلهم قبل 14 …

في الحديث عن أنس بن مالك (رضى الله عنه) يبشر الرسول (صلى الله عليه وسلم) أم حرام بنت ملحان أنها من أول من يركبون البحر غزاة، وقد تحققت هذه البشرى في زمان معاوية بن أبي سفيان (رضي الله عنه). وهذا …

في الحديث عن أبي حميد الساعدي، يحذر الرسول صلى الله عليه وسلم من أخذ شيء بغير حق، ويصوره بمن يلقى الله يوم القيامة حاملًا البعير التي تلقاها بغير حق أو ما يعرف اليوم بالرشوة، مما يفتح الباب للكاتب للتساؤل عن …

إن الشغف والمثابرة هما الخياران اللازمان للاستمرارية، فلا يمكن أن يستمر شخص في تحقيق هدف إلا إذا كان شغوفًا به، فالشغف يعطينا الطاقة ويزيد من قوة الإرادة، ويجعلنا قادرين على مواجهة العقبات والانتقادات. إن الشغف يؤدي إلى النجاح، فعندما أجرى …

الوقت عامل مهم جدًّا في عمليتي البيع والتسويق، فأي إهدار له يقلِّص من فرص نجاحك بشكل مباشر، وأحد الأساليب الناجعة لخسارة الوقت وتشتيت المجهود هي الانضمام إلى شلة في مكان العمل، ستتفاجأ عندما تراجع أغلب الوقت الذي تقضيه وتكتشف أنك …

بعد اتخاذ القرار بالسعي لتحقيق الأهداف، لن نتمكن من البدء في أخذ خطوات فعلية دون روح المبادرة، فالمبادرة تساعد على اتخاذ الخطوة الأولى، وتكبح التردد والخوف اللذين قد يؤديان إلى التراجع، وتساعد على انتهاز الفرص، فالخوف من خوض تجربة أو …

يجب أن تخرج من عملية البيع بحصولك على ثقة العميل ورضاه، ولكن لا تنتهي العلاقة بينكما عند هذا الحد، بل تضمُّه إلى عائلة العملاء السابقين المحتملين، ولا تزال تمنحه بعض المميزات كمحاولة لإشعاره بتميُّزه عمَّن حوله من العملاء بسبب تعامله …

إننا في أثناء الاستعداد نقدر الفجوة بين القدرات التي نمتلكها والتي نحتاج إليها، وسوف يتم سد هذه الفجوة بالتدريب، ويكون التدريب فترة اختبار للقدرات، يصقل مهاراتنا الجديدة، ويسمح لنا باكتساب مهارات جديدة. وهو كذلك يعلمنا الالتزام، ويوضح ما نحن مُقبلون …

حتى تقوم بعملية بيع ناحجة يُمكنك اتباع تلك الخطوات:                                        أول خطوة في عملية البيع الناجحة هي معرفة ماهية العمل وتنفيذه والتحلِّي …

لن يؤمن بنا أحد إذا لم نتمكن من تحديد أهدافنا بدقة، نحتاج إلى التركيز، لأن التركيز يساعدنا على وضع خطط ناجحة للوصول إلى الأهداف، ولنزيد من قدرتنا على التركيز علينا أن:

هناك عدة وسائل لجلب العملاء المختلفين؛ الوسيلة الأولى هي التواصل عبر البريد الإلكتروني، ولكن يجب عليك أولًا أن ترغم عملاءك على فتح البريد وقراءته، فبالتأكيد هو يتلقَّى الكثير من الرسائل الهامشية وعروض البيع الأخرى والإعلانات التافهة، ولا نريد أن تضيع …

بما أننا سنواجه ونتخذ قرارات، لا بد أن نتحمل المسؤولية، عندما نشعر بالمسؤولية فإننا نبذل أقصى ما لدينا، ويؤدي بذل المزيد من الجهد إلى الإنتاجية. والمسؤولية تفرض علينا مواجهة العقبات التي تعطينا الفرصة لتنمية قدراتنا، وهي كذلك تكسبنا احترام الآخرينوثقتهم، …

تعدُّ عملية جمع المعلومات المتاحة عن طبيعة عملائك هي البداية الحقيقية للعمل، وكذلك توقُّعاتهم عن المنتج وتفضيلاتهم، ومدى ما يكسبون من مال، وأرقام هواتفهم وطبيعة عملهم ومكانه، وكل معلومة مهما بدا لك أنها هامشية لا علاقة لها بالمنتج لا تزال …

بذكر الصواب في الفقرة الماضية، ما الذي سيوجهنا إلى فعل الصواب بجانب الشجاعة؟ إنها الشخصية القوية. فكلما نمت الموهبة تطلبت شخصية أقوي، لأن الموهوبين معرضون للمشكلات أو الإغراء لسلك طرق مختصرة للوصول إلى أهدافهم للفت نظر من حولهم. هذه الطرق …

يجب فهم مشاعر العميل قبل الشروع في ممارسة عملية البيع، العميل إنسان مثلك؛ ذلك مفهوم في غاية البداهة، لكنه يختفي تحت الضغوط، لديه احتياجات يريد أن يشبعها، يحسُّ بمشاعر مختلفة تجاه تصرُّفاتك، ويتأرجح بين احتياجه إلى المنتج الذي تبيعه إياه …

الثقة هي أول وأكبر عائق في طريق النجاح، فمهما بلغت موهبة الفرد فإنه بغياب الثقة لا يحقق أي هدف يرغب في تحقيقه. فإن لدى معظم الناس قدرات هائلة، وأحلامًا يستطيعون تحقيقها، ولكن بسبب القيود التي يفرضونها على أنفسهم لا يحققون …

يعدُّ التحول من الفشل إلى النجاح تجربة ذاتية، ولن يتكبَّد أحد معاناة تطبيق الأساليب والنصائح المختلفة والصبر عليها ولن يتضرَّر أو يستفيد منها أي شخص غيرك، ولهذا يجب إدراك تلك النقطة لكي تتوقَّف عن انتظار الحظ الجيد، أو تعتقد أن …

لكي نعرف كيف يُقرر الأطباء الدواء الذي يصفونه؟ علينا أن نعرف أن هناك أربعة عناصر تتشكَّل منها تلك العملية، وهي: (المريض، والجهة المموِّلة، والطبيب، وشركة الأدوية)، بالنسبة إلى المريض فإن الأمور بسيطة، فهو يُريد أن يصف له الطبيب أفضل علاج …

إن الأمر لا يتوقف عند التجربة الإكلينيكية للعقار، إذ أن هناك طُرقًا عديدة وكثيرة يتم من خلالها تضخيم الفوائد وتهوين الأضرار، وهو ما يُعد انتهاكًا واضحًا وتشويهًا للتجارب، فالغِش شيء حقير، ومع ذلك نجد أنه منتشر في مجال أبحاث الدواء، …

بعد أن يتم الباحث إجراء التجارب على العقار وتثبت إيجابيته، فإنه لا يزال من غير الممكن لأي طبيب أن يصف العقار للمرضى، إذ لا بد أن يمر العقار على مُراقبي الأدوية، الذين بدورهم يقومون بفحص التجارب التي تُثبت جدوى العقار، …

إن العقار هو نوع من الجزيئات يؤدِّي وظيفة مفيدة في مكان ما في الجسم البشري، وبعض هذه الجزيئات يوجد في الطبيعة خصوصًا في النباتات، وغالبًا ما نضيف بعض الأشياء إليها من خلال بعض العمليات الكيميائية المعقدة، أو نحذف بعض الأشياء …

أثبتت الإحصاءات أن التجارب التي تمولها شركات الأدوية تُفضي إلى نتائج إيجابية مبالغ فيها مقارنة مع نتائج التجارب المستقلة أو الحكومية، إذ قام مجموعة من الباحثين من جامعتي هارفارد وتورونتو ببحث نتائج عدَّة عقاقير شملت عقاقير من فئات مضادات الاكتئاب …

قبل الفتح الإسلامي، كان سكان كل بلد يتكلمون بلغته الأصلية ويكتبون بخطه الأصلي، ومع انتشار الإسلام في تلك البلاد؛ ساد الجنس العربي والخط العربي واللغة العربية والإسلام حتى عَمَّ كل البلاد، فسادت اللغة العربية العراق والشام ومصر وأفريقيا والسودان، وأصبحت …

انتشر الخط العربي في الأندلس عندما حكمها العرب وازدهر فيها، ولما سقط الحكم منهم، وخرجوا إلى بلاد مختلفة، وتوزَّعوا في بلاد المغرب حلَّ الخط العربي محل الخط الأفريقي، وأصبحت خطوطهم كلها على الخط الأندلسي، وافتتح العرب أيضًا فرنسا ونقلوا إليها …