لا مبالغة في قول إن الديون أشرس المقوضات لنجاح الشركات، لذا لا بد من وضع خطط لمكافحتها والمحافظة على البنيان المالي للشركة، وأول خطوة تجاه ذلك تكون عن طريق تحديد عدد أيام الذمم المدينة من خلال إجراء تناسب بين مبالغ …

طبيعي أن تتفاوت أرباح الشركات بين الحين والآخر شرط أن لا يجور هذا التفاوت على الاستثمار الثابت، الذي عندما يتكافأ مع المبيعات تتمكن الشركة من الوصول إلى عتبة الربح أو نقطة التعادل، التي يفيد تحليلها في تحديد المستوى الحجمي، الذي …

عادةً ما تستخدم الشركات بروتوكولات متشابهة لإدارة الحسابات المالية -وإن اختلفت في قليل من البنود الخطية المعلنة- ويرجع هذا إلى التزام محاسبيهم بمبادئ المحاسبة العام | Generally Accepted Accounting Principles، وذلك عن طريق اعتماد طريقة المحاسبة بحسب الاستحقاق الذي يقوم …

يعكس كل من بيان الدخل، والميزانية، وبيان حركة النقد مدى استقامة سير الأمور المالية داخل الشركات، إذ يظهر بيان الدخل أو بيان الأرباح والخسائر مقدارَ الربح الذي تولده الشركة على أساس شهري أو ربعي أو سنوي، فيُطرح إجمالي التكاليف كرواتب …

دنيا الأعمال أشبه ببحر أمواجه لا تكف عن التلاطم، تارةً مكسب يرفع إلى العلا، وتارةً خسارة تخسف إلى الجحيم، لهذا يجب على المديرين أو أصحاب القرارات المالية قبل عقد أي اتفاق تجاري أو صفقة أن يلتفتوا إلى تصريف رأس المال …

لا يستطيع أحد إنكار أن المال هو عجلة دوران الحياة، وأنه من دون توجيهها الجيد يستحيل تحقيق النجاح العملي أو الحياتي، لذا يتعين على الفرد أن يكتسب الذكاء المالي فيعرف مورده ومصرفه، ويحاول الحد من التكاليف ورفع الإنتاجية في المقابل، …

إن تنفيذ الصفقات الصغيرة أو المتوسطة ربما يكفي فيه اتباع النصائح التي تحدثنا عنها في الفقرات السابقة لضمان إتمام عملية البيع، لكن عندما يتعلق الأمر بالصفقات الكبيرة، التي ربما تستمر إجراءات إتمامها عدة شهور وربما سنوات، تظهر عوامل أخرى مهمة.

كذلك من الأسس الهامة التي يمكنها أن تجعل من أي شخص رجل مبيعات محترفًا، معرفة رجل المبيعات بالمواقف التي يحتاج فيها إلى التمسك بموقفه والحلول التي يقدمها إلى الزبون المحتمل، والمواقف التي يحتاج فيها إلى التنازل عن بعض موقفه بشكل …

يتطلب التفوق في مجال المبيعات وجود أسس يحتكم إليها رجل المبيعات، تساعده على إتمام عملية البيع مهما كانت صعوبتها أو حجمها.

عقب الانتهاء من المرحلة الحرجة في حياة رجل المبيعات، التي غالبًا ما تكون في بداية حياته المهنية، يحتاج رجل المبيعات إلى الانتقال بتفكيره من مجرد التفكير في البقاء، إلى التفكير في تحقيق النجاح والتفوق على زملائه في العمل.

يمر رجل المبيعات في أثناء حياته المهنية بمجموعة من المراحل والمحطات، ويختلف دوره الذي ينبغي له القيام به في كل مرحلة من هذه المراحل.

إن تعليم أولادك قواعد الحياة منذ الصغر يجعلهم يسبقون أقرانهم ويحققون نجاحات عظيمة، وهناك بعض النصائح التي لا ينبغي أن تغفل عن نقلها لهم، أهمها أن تنقل إليهم الصورة الحقيقية للوظيفة المتمثلة في المال الذي يُعطى لهم، ففي بداية حياتهم …

إن وجودك في منصب المدير يضع على عاتقك أن تكون قادرًا على إدارة الآخرين بما يحقق هدف شركتك، ولتحقيق هذا هناك عدة أساليب، منها أسلوب اتّبعه "بات فالون" صاحب أفضل وكالة إعلانات، وأسلوبه هو الأمثل للتعامل مع أصحاب الشخصيات المبدعة …

هناك عديد من الأسرار التي تمكنك من عقد صفقة جيدة دون الحاجة إلى بذل كثير من الجهد في التفاوض، أهمها أن تتعلم متى تقول "لا" وترفض العرض المقدم إليك ما دمت وجدت أن هناك ضغوطًا تَحُثك على إتمام الصفقة الآن …

قد تتساءل لم ينجح البعض في تحقيق النجاح الذي يطمحون إليه بينما هناك آخرون يفشلون؟

لنتخيل أن شخصًا يريد أن يبيع لك ورقة نقدية بقيمة عشرين دولارًا مقابل دولار واحد تدفعه، هل ستوافق على العرض؟ 

حتى إن كنت صريحًا في رفضك لطلب الآخرين فلا مفر من إحساسك بالضيق، فمن الممكن أن تأخذ ما يسببه رفضك بشكل شخصي، وما يجب أن تركز عليه حينها هو أن تعلم أن رفضك ليس للشخص ولكنه رفض بسبب الموقف والظروف؛ …

الحدود -بوصفها تعريفًا متعلقًا بالبشر- هي كل حاجز يحول بين مساحة الإنسان الشخصية والعالم الخارجي، سواء كان يحول بين الإنسان وشيء ملموس أو شيء معنوي، وتدرك أنك تحتاج إلى وضع حدود بينك وبين الآخرين عندما تجد أنك تشعر بالتوتر أو …

من الطبيعي أن يتبع شعورك بذاتك رغبة في رفض آراء الآخرين للتعبير عن ذاتك، وبما أن التعافي من عادة إرضاء الآخرين سيكون صعبًا كما أشرنا، فيمكننا أن نستعمل وسيلة علاجية يستعملها الأطباء النفسيين مع مرضاهم وهي العلاج بالتعرض، وفيها يضعون …

عندما يزيد وعيك بذاتك ستجد أنك تحتاج إلى بعض الأنانية لتعبر عن نفسك، وقد يشعرك هذا بالذنب إذا كنت تعلمت في طفولتك أنك "لن تكون طفلًا مستحقًّا للحب ممن حولك إلا إذا شاركت وقدمت رغبات الآخرين على رغباتك"، ومثل هذه …

قد توحي الطبيعة السلبية التي اعتادها من يرضون الآخرون أن راحتهم ستبدأ عندما يتوقف الآخرون عن تحميلهم أعمالًا إضافية، لكن الحقيقة أن العالم هو الثابت وطلبات الآخرين ستستمر وما يجب أن يتغير هو فكرتنا السلبية هذه، فرؤيتنا أن السعادة يجب …

إن أوضح عيوب إرضاء الآخرين أنك تنسى نفسك وتظلمها وتحمّلها ما لا تطيق بمحاولتك تلبية رغبات كل من حولك، ونسيانك لنفسك سيجعل الجميع يعدونك "الشخص المتاح" الذي يؤدي أعمال غيره بكل رضا، واستمرارهم في التعامل مع هذه الصورة سيملّك الحزن …

تبدأ عادة إرضاء الآخرين في طفولة صاحبها التي يواجه فيها مشاعر عدم قبول ممن حوله من الكبار كلما حاول أن يفعل شيئًا ما لنفسه ليعارض به من حوله، مما يكوّن لدى هذا الطفل شعورًا بأن استحقاقه للحب لن يحدث إلا …

يغلب على معظم أبنائنا الاعتقاد بأن حياة الدراسة هي أصعب أطوار حياتهم، وأن الكثير من السعادة والمتعة تنتظرهم بعد إتمام شهاداتهم، ولهذا الاعتقاد من الأخطار العديدة، أقلها هو الصدمة التي تُفجع هذا النشء بعد أول خطوة في عالم الرجال، إن …