لفهم السلوك الشرائي بشكل كامل يجب فهم الدافع وراء شراء الناس للمنتجات والعلامات التجارية من الأساس، على سبيل المثال: لماذا يريد شخص شراء سيارة في المقام الأول؟ ومن أي العلامات التجارية سيسعى للحصول على معلومات؟ ووجد أن هناك مؤشرًا خارجيًّا …
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
كان يرغب العالم برايان وانسينك أستاذ السلوك الاستهلاكي في جامعة كورنيل في جعل الناس يتناولون الطعام الصحي بصورة أكبر، فقام بتجربة على بعض الطلاب لم يُغيِّر فيها قائمة الطعام الموجودة في ماركت المدرسة، لكنه غيَّر فقط طريقة ترتيب وعرض المنتجات، …
ولا يجني من يسلك طريق الأُنس بالله ثمرات في عمله فقط، بل يجد ثمرات أطيب في قلبه هي الهدف الأهم في سعيه، وإنما لذة الأعمال الظاهرة قطرة في بحر من لذة وسعادة العبادات القلبية، فمن طهر قلبه وأقبل على الله …
بعد معرفتنا لوجود نظامين يؤثران في قرارات الشراء، نتساءل: ما الذي يجعل العميل يقرر شراء علامة تجارية دون الأخرى؟ فحاول عالم الأعصاب برايان كنوستون معرفة ما إذا كان من الممكن توقُّع سلوك الشراء عن طريق تحليل النشاط العصبي، فقام بعرض …
إنك حين تمر -أخي القارئ- بمحطات الطريق التي ذكرناها وتجاهد نفسك فيها يفتح الله لك من أبواب الخير بإذنه، فتجد ثمراتٍ طيبة في عملك مثل خفة العبادات على نفسك وراحتك فيها وتذُوقُ ما يذوقه أهل الإيمان والتقوى من لذة وسعادة …
في دراسة عن الأسس العصبية لعملية اتخاذ القرار فحص أستاذ الاقتصاد العصبي بيتر كينينج وزملاؤه صور أشعة دماغية لأشخاص عُرِضت عليهم صور لبعض العلامات التجارية من ضمنها صور لعلامات تجارية مُفضلة لديهم، فأظهرت النتائج أن المناطق الدماغية للشخص تم تنشيطها …
المرحلة الثالثة على الطريق إلى الأنس بالله هي إحسان العمل والمسارعة في الخيرات، فكلما سارع المؤمن في الأعمال الصالحة وأحسَن فيها زاده الله وآتاه خيرًا وبركة، ومما يعين على إحسان العمل الصبر على عبادة الله والاصطبار على طاعته، وكذلك الإكثار …
منذ سنوات مضت كان حجم مبيعات العلامات التجارية ثابتًا إلى حد ما، ولم يحصل أي إعلان على جوائز للإبداع أو الاستحواذ على اهتمام الناس أو الإعلام، وفي وقت ما رغبت شركة كادبوري في العودة مرة ثانية إلى مكانتها، والاستحواذ على …
بعد التخلية تأتي التحلية في المحطة الثانية على الطريق إلى الأنس بالله، فمتى فرغ القلب من المفسِدات وسلِم من الأمراض بدأ يمتلئ بما يُضادها من الإيمان واليقين والإقبال على الله، وثمة أمورٌ تعين على ملء القلبِ بذلك، من أهمها الإخلاص …
يعتمد السومو على ثلاثة مبادئ رئيسة، أولها استخدام تقنية "الفتِّ في عضد المنافس"، وذلك عن طريق نشر (الخوف والجهل والشك)، لأن امتلاك اليد العليا من الناحية النفسية، وعدم التردد، بمثابة الخطوة الأولى نحو الفوز، وتطبيق ذلك يكون من خلال إرسال …
إن القلب السليم مِفتاح الخير، وسلامة القلب هي أول محطةٍ ينبغي أن يمر بها من يسلك الطريق إلى الأنس بالله عز وجل؛ لأن صلاح العمل لا يكون إلا بصلاح القلب، والإيمان يسبق العمل، وأمراض القلوب حُجُبٌ تحجب الإيمان واليقين وتمنعهما …
إذا تساوى كل شيء عند طرفي النزال، وكان توازن القوة إلى جانبك، فإن إستراتيجية الجودو ليست خيارك الوحيد، بل يصبح "السومو" عندئذٍ أكثر إقناعًا، ويعد الخيار الأفضل بالنسبة لك، لأن العاملين الحاسمين في رياضة السومو هما (القوة والحجم)، ما يزيد …
إن استخدام مبدأ الحركة والحفاظ على مبدأ التوازن يمكنك من مواجهة منافسين أقوى، وتولي زمام المبادرة أيضًا، لكن في كثير من الحالات سوف تحتاج إلى مبدأ ثالث، وهو مبدأ "الفاعلية" لتحقيق الفوز، فعدم سقوط المنافس لا يعني أنه هزم، ما …
عندما هبَّت عاصفة من الرياح العاتية فاقتلعت شجرة صلبة من جذورها وألقت بها في النهر، وحين كانت تطفو على سطح الماء، وجدت بعض نباتات القصب تنمو على ضفاف النهر، فصرخت الشجرة: لماذا؟! كيف استطاعت أشياء ضعيفة وهشة مثلك، النجاة بأمان …
إن مبدأ "الحركة" يعمل على توسيع فرصتك عن طريق تأخير أو تفادي هجوم المنافسين، استعمل (ريتشارد فيربانك، ونايجل موريس) خدعة "الجرو" أو الاختفاء عن الرادار، لتحويل شركة Capital One إلى واحدة من أكبر عشر شركات إصدار بطاقات ائتمان في الولايات …
كلمة جودو تتكوَّن من مقطعين، الأول (جو) ويعني إفساح المجال، الثاني (دو) ويعني مبدأ أو طريقة، وبالتالي فهي تعني إفساح المجال في البداية من أجل تحقيق النصر في النهاية، فإذا كانت لك قوة سبعة، ويقف أمامك رجل بقوة عشرة، وهمَّ …
اضطرابات النوم يُقصد بها معاناة الفرد صعوبات النوم بصورة متكررة، ومن أمثلته: الأرق، وهو حالة عدم اكتفاء كمي أو كيفي من النوم، وهو من أكثر صعوبات النوم اتتشارًا، ومن أعراضه: صعوبة الدخول في النوم أو الاستغراق فيه، وهناك أيضًا: اضطراب …
تنتشر اضطرابات الشخصية بشكل كبير، والمشكلة أن كثيرًا من الأفراد الذين نتعامل معهم، ويُديرون شؤوننا قد يكونون مصابين بأعراض اضطراب معين، ويمارسون اضطِرابهم وسلوكهم على الآخرين، معتقدين بأنهم يفعلون الصواب، ويمكن تعريفها على أنها نوع من الاضطرابات، تصبح في سمات …
وهو أحد اضطرابات القلق، إذ يكون القلق مُسببًا كبيرًا له، ويشير إلى مجموعة من الحالات الناتجة عن الضيق الذاتي، التي غالبًا ما تتداخل مع حياة الفرد الاجتماعية، ولا يستطيع التحكم في حياته، كأن يفقد القدرة على مقاومة الانصياع لنزوة أو …
تُعدُّ الاضطرابات المزاجية أو الوجدانية، من أكثر الاضطرابات شيوعًا، وهي مسؤولة عن كثير من المعاناة والآلام النفسية، ويقصد بها عدم مناسبة الانفعال -سواء من حيث شدَّته أو من حيث نوعه- للموقف الذي يعايِشه الفرد، وتتميَّز اضطرابات الوجدان بظهور مشاعر اكتئاب، …
الذهان في الطب النفسي يشير إلى اضطراب نفسي خطير يصيب الشخصية بأسرها، فتضطرب علاقة المريض بعالمه بأسره، وينقسم الذهان إلى مجموعتين رئيستين، وهما: الذهان العضوي، ويتميز بوجود إصابة أو تلف عضوي بالمراكز العصبية العليا، ومن أمثلته: الشلل الجنوني، والذهان الوظيفي، …
تعدُّ الاضطرابات الانفصالية أو التفككية أحد الأساليب الدفاعية، وتنقسم الاضطرابات الانفصالية إلى عدة أنواع، تكون الصفة المشتركة بينهما هي: فقدان الذاكرة، والوعي، والهوية، وفقدان إدراك البيئة المحيطة نتيجة لأسباب نفسية، كما أن هذه الاضطرابات لا تصاحبها إصابات عضوية بالمخ، ومن …
السمة الرئيسة للإصابة بهذا الاضطراب هي وجود شكوى مستمرة بدنية أو جسمية، دون وجود أسباب عضوية ملموسة تفسِّر تلك الشكاوى، ومن أنواع الاضطرابات جسدية الشكل: اضطراب التبدين، ويتسم بشكوى المريض الدائمة من ألم في منطقة معينة في الجسم مثل: البطن …
يُعدُّ القلق الملمح الأساسي في حياة الأنثى، إذ تعانيه منذ طفولتها، فقد تنشأ الفتاة وسط أسرة قلقة خائفة عليها، تحذِّرها من أداء أغلب الأمور التي ترغب بفعلها لكونها فتاة، ويكثر ذلك بخاصة في المجتمعات العربية، وبعدما تكبر الفتاة يلازمها القلق …