
هناك قراران تسويقيان يؤثران في دورة المنتج التقني، وهما: "بأي سعر ستبيع منتجك؟" و"عبر أي قناة؟"، ويختلفان بحسب اختلاف العملاء، فقناة التوزيع المناسبة للمسؤولين التنفيذيين في الشركات الأخرى هي العلاقات، فهم يشترون حسب ترشيحات معارفهم المهنية المحترفة، بينما المستخدمون النهائيون …