التصنيف: أفكار من كتب ريادة الأعمال

تعجُّ أماكن العمل برؤسَاء ومرؤوسين سيئي المعاملة، ومزعجين، ومتنمِّرين، وهؤلاء يستنزفون طاقة ومعنويات وإنتاجية المؤسسات والموظفين، وللتعَامل معهم يجب وضع حد لهم، من خلال إرسالهم للعلاج، أو الجلسات الاستشارية، لكي يفهموا عمق المشكلات التي يسبِّبونها، وللقائد الذكي دور في ذلك …

تخيل أنك عدَّاء في ماراثون ما، هل من الصحيح أن تعدو بشكل سريع للغاية طوال فترة العدو، أم من الأفضل الحفاظ على وتيرة سرعة مناسبة لك، تُبعد عنك التعب والإرهاق؟ الرياضيون البارعون يعرفون كيف يضبطون وتيرة سرعتهم، ولذا يجب على …

سُمِّي الانطفاء "داء أصحاب الإنجازات الكبيرة"، ويمكن تعريفه بأنه شرارة حيوية تنطفئ بداخل الشخص مُخلفةً فراغًا بشعًا، وغالبًا ما يشعر الموظفون بالانطفاء، حين وصولهم إلى ذروة توتُّرهم وإنهاكهم فيحاولون التكيُّف، ويصْمدون، ويبذلون أقصى جهدهم لمواصلة المسير، إلى أن يشعروا في …

يمكن تعريف زيادة الحمل بأنها اللحظة التي يوجد فيها الكثير من العمل الواجب إنجازه، مع عدم وجود وقت كافٍ لأدائه، فيزيد الضغط على الموظفين مما يصيبهم بالإنهاك، أو الانهيار، ولمحاولَة حل الأمور قبل تفاقمها يجب عليك سؤال نفسك دائمًا: من …

يمكن تعريف التوتر بأنه استجابة غير محدَّدة من الجسم على أي طلب يُلقى عليه، ويمكن تقسيم هذا التعريف إلى ثلاثة أقسام: فكلمة غير محدَّدة، تعكس حقيقة أن ردَّة فعل التوتر هي ذاتها في كل مرة، وكلمة استجابة الجسم، تدل على …

وهناك مرحلة بين الحلم والواقع تُسمَّى "مرحلة التخطيط"، وقد تستغرق هذه المرحلة وقتًا غير معلوم، وفي أحيان أخرى لا تنتهي أبدًا، لذا عليك أن تعرف أن ما تريده من السهل تحقيقه، ومعرفة كيفية الوصول إليه، وذلك من خلال مرحلتين؛ أولاهما …

هل تحدثت إلى شريك حياتك عن حلمك الذي ترغب في تحقيقه؟ هل تناقشت فيه مع أطفالك؟ كيف سيؤثر هذا في كل من حولك؟ هل سيدعمونك أم لا؟ هل أنت مستعد عاطفيًّا للخروج من هذه المصيدة؟ ماذا ستفعل إذا اكتشفت أنك …

أحيانًا تحتاج إلى دفعة قوية من شخص ما للخروج من المصيدة، ولذا قد يكون الفصل من العمل كارثة بالنسبة للبعض، ونعمة للبعض الآخر، وقد يراه البعض طريقًا للحصول على الحرية، ويراه الآخرون طريقًا لليأس، والجميل هنا أن رد فعلك تجاه …

وسواء البقاء في الوظيفة أو الانتقال إلى وظيفة أخرى، فهل تُسبِّب لك الوظيفة التي تعمل بها المزيد من التوتر في حياتك؟ هل أصبحت غير قادر على تحمل هذا القدر وتفكر في الذهاب إلى الطبيب؟ إذا كنت تشعر بأكثر من ثلاثة …

يجب عليك قبل الإقدام على اتخاذ أي خطوة لتنفيذ خطتك للهرب من مصيدة العمل، أن تعرف إلى أي مدى وصل بك يأسك، وذلك عن طريق الصدق التام فيما يخص الوظيفة التي تعمل بها، والكيفية التي تتعامل بها مع هذه الوظيفة، …

أوشكت الرحلة على الانتهاء، وقد أخذ تومي صديقه بليك ليقابلا المعلم الرابع والأخير "جيت بريسلي"، والمبدأ الأخير له هو الاستمرارية في التدريب، أي التحكم في النفس وقيادتها، فعندما تتمكَّن من أن تقود نفسك أولًا ستصل إلى تلك المكانة التي تُمكِّنك …

يأتي بعد ذلك ترتيب الأولويات، ولعلَّ أغلب مشاكلنا سببها التشتُّت بين مهامٍ مختلفة، لذا يتوجَّب عليك التركيز على الأفضل وتجاهل الباقي، تغافل عن تلك الأمور التي تستنفد طاقتك دون جدوى وخصوصًا الأشخاص الذين لا يزيدونك إلا همًّا وتعطيلًا لطريقك، ولا …

حان الوقت للالتقاء بالمعلم الثاني، وهو "تي واي" الذي يمتلك متجرًا لبيع الأغراض الرياضية، وقد أخبر "بليك" بالمبدأ الثاني لفسلفة القيادة دون منصب، ويتمثَّل في أن الأوقات المضطربة هي التي تبني القادة العظماء، ونعني هنا تلك التغيرات المفاجئة في عالمك …

بدأ تومي يكشف عن أول المعلمين الأربعة الذين تحدث عنهم، وهي "آنا" الأرجنتينية الأصل والمعروفة بلُطفها واجتهادها وحكمتها، وتؤمن بأن ذلك الحظ ليس إلا مكافأة غير متوقعة لاختيارات ذكية اتخذناها، وفي الحقيقة لن تحقق شيئًا ما دمت تنتظر اللحظة المناسبة …

نظر بليك بتخوُّف أمام القبرين، ثم أشار تومي بإعجاب إليهما وكم أن تلك القبور تسحره، فهي تذكِّره أن الأمر ينتهي بنا جميعًا في مجرد كومة من التراب، حيث تصبح الأشياء التي اعتقدنا أنها مهمَّة جدًّا كالمنصب والثروة والوضع الاجتماعي تافهين …

إن هذا العالم يمرُّ بتغييرات سريعة وعميقة دومًا، في زمن معروف بالريبة غير المألوفة، وكل يومٍ يجلب معه تحديات مختلفة للأشخاص والمؤسسات، لذا فأول ما تحتاج إليه هو "القيادة"، وهي الطريقة الوحيدة التي يربح بها العمل في عالمنا الحديث، فبتطوير …

يوجه "بليك ديفيز" حديثه للقارئ عن قصة حياته حين كان في أوائل العشرينيات منتقلًا من وظيفة إلى أخرى، والعمل بالنسبة له حينها كان مجرد وسيلة لدفع الفواتير بدلًا من كونه مكانًا للتعبير عن أفضل ما لديه، ثم تطوُّعه في الجيش …

ليس هناك شيء محسوم بنسبة 100 بالمائة في عمليات البيع، فلا يمكنك معرفة احتمالية الفوز الحقيقية في الصفقة حتى تخسرها أو تفوز بها، ومع ذلك هناك أشياء تستطيع فعلها لجعل احتمالية الفوز في صالحك، والأمر الأهم هو السيطرة على عواطفك، …

قبل أن تستطيع التأثير في مشاعر الآخرين لا بد أولًا أن تضبط مشاعرك، وتخطِّي الرفض بجميع أشكاله المتعددة يبدأ وينتهي بضبط العواطف، ومهنة البيع أمر أساسي لنا كبشر، فهي جزء طبيعي من الحياة والعيش في المجتمع، فيحدث البيع طوال الوقت …

لا تُعدُّ الاعتراضات رفضًا، ولكنها علامة على الارتباك والخوف، كالخوف من التغيير وتجنُّب الخطورة، وهي جزء طبيعي من عملية اتخاذ القرار لدى البشر، وتكون أحيانًا علامة على كون عميلك المحتمل ما زال متفاعلًا معك، وأيضًا الأسئلة ليست رفضًا، فأغلب العملاء …

عادةً ما يتم التعامل مع الاعتراضات كما لو أنها تحدث فقط في مرحلة إنهاء الصفقة، لكنها تأتي في أشكال معينة، وفي مراحل مختلفة طوال عملية البيع، ومواجهة هذه العوائق وتخطيها هو سر إتمام صفقة البيع، وهناك أربعة أنواع من الاعتراضات …

في المبيعات؛ الطلب هو كل شيء، ولا بد أن تطلب ما تريد بأسلوب مباشر ومؤكد ومكرر، وإذا أخفقت في الطلب، ستخفق بشكل عام، وسينتهي بك الأمر بالتسريح من العمل، وستُعاني أنت وعائلتك، وفي أغلب الأحيان لا تحصل على ما تُريده …

إن الناس كلهم قادرون على الإنتاج، لكن وحدهم الناجحون من يهتمون بالإتقان وتحقيق الجودة، والناس يدفعون أكثر مقابل الجودة، والشيء الوحيد الذي يمنعهم من اختيار الأجود هو أن للجودة قيمة إضافية قد لا يمتلك الأكثرية المال الكافي لها.

إن من ينشد النجاح لا بد أن يكون مرنًا في في خططه وفي حياته كلها، فلا وجود لمواقف أو أحكام ثابتة، فحتى أحكام العبادات تتغيَّر بسبب الظروف، فالصلاة مثلًا الأصل فيها القيام، وقد تأخذ شكل الجلوس أو الاستلقاء أو مجرد …