مع تزايد الهواة الذين يملكون الحماس والشغف والتفاني، شكلت حركتهم وقودًا يدفع عجلة تعهيد الأعمال للجماهير، إذ يمكن للهاوي في أي مجال أن يستخدم التصوير لرفع صور أعماله وبيعها على موقع مثل آي ستوك، فالهاوي لا يحركه المال فقط، بل …
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
يحاول موقع ثريدلس Threadless.com الاستفادة من الجمهور، فكيف يفعل ذلك؟ يقيم هذا الموقع مسابقات لتصميم منتجاته، إذ يضع الجمهور تصميماته ويصوت للتصميمات المفضلة له، تخيّل ماذا سيحدث إذا كان رواد هذا الموقع ما يقارب النصف مليون مستخدم، بكل تأكيد سيشارك …
بعد فهم استراتيجية التعلق وإدراك أبعادها الأخلاقية، حان وقت العمل، فبعد صياغة المصمم لأفكاره، عليه اختبارها من أجل اكتشاف مواطن الضعف المحتملة، ويحدث هذا الاختبار مع مستخدمين فعليين من خلال عملية تُدعى "اختبار العادات"؛ أول خطوة في هذه العملية تتطلب …
لتنفيذ استراتيجية التعلق المذكورة لا بد من طرح عدد من الأسئلة الهامة، مثل: ماذا يريد المستخدمون؟ وما الآلام التي يخففها منتجك؟ وما الذي سيدفع المستخدمين لاستعمال الخدمة؟ وما الإجراء البسيط الذي سيتخذه المستخدمون للحصول على المكافأة، وكيف يمكنك تبسيط منتجك؟ …
المرحلة الرابعة والأخيرة هي الاستثمار، فقبل أن يُطور المستخدمون روابط ذهنية تجعلهم يستخدمون المنتج بشكل تلقائي، عليهم أولًا أن يستثمروا في المنتج بوقتهم وجهدهم، وهذا الاستثمار يجعلهم يزدادون تقديرًا للمنتج لأننا نُقدر جهودنا تقديرًا مبالغًا فيه، والهدف من هذه المرحلة …
حتى يعود المستخدمون للمنتج مرارًا وتكرارًا يجب أن تفي المنتجات بوعودها، وتقدم حلًّا لمشكلتهم، وهذا يمثل المرحلة الثالثة من استراتيجية التعلق الخاصة بالمكافأة المتغيرة. تعتمد هذه المرحلة على تلبية الرغبة البشرية في الحصول على المكافأة، والبحث وراء تأثير تلك الرغبة …
المرحلة الثانية من استراتيجية التعلق تتمثل في التجاوب العملي أي دفع المستهلك للقيام بفعل، وهذا هو هدف التحفيز، ومن أجل تحقيق ذلك، خرج الدكتور "بي. جاي. فوغ" من جامعة ستانفورد بمعادلة تتناول الدوافع الحقيقية وراء السلوك البشري وحددها في ثلاثة …
حدد الكاتب طريقة تكوين العادات عند المستهلك في استراتيجية أسماها "استراتيجية التعلق"، وهي تتكون من أربع مراحل؛ المرحلة الأولى هي مرحلة المحفزات التي تحرك السلوك، وهي نوعان: خارجية وداخلية؛ المحفزات الخارجية تصلنا بواسطة أمور خارجية حولنا وتدفعنا إلى تنفيذ إجراء …
تمثل العادات جزءًا أساسيًّا من حياتنا، ويمكن القول إنها تقود ما يقرب من نصف سلوكنا اليومي، وترجع أهميتها إلى كونها سبب تعلم الدماغ أنواع السلوك المعقدة، فالعادات تجعلنا نوجّه تركيزنا إلى أمور أخرى من خلال الاستعانة بردود الأفعال التلقائية المخزنة …
بعد توليد الأفكار وتحقيق التعاون تبقى الخطوة الأخيرة التي تتمثل في تعزيز ولاء الموظفين لتطبيق الأفكار المطورة بنجاح، ويحدث ذلك أيضًا من خلال أربع ممارسات، تقوم الممارسة الأولى والأهم على تكوين علاقات تسودها الثقة المتبادلة، ويحدث ذلك من خلال تلبية …
بعد توليد أفكار مبتكرة لا بد أن يتعاون أفراد من مختلف الأقسام والخلفيات لتنقيحها وتطويرها ومن ثم تطبيقها بشكل ناجح في النهاية، ولتشجيع هذا التعاون لا بد من تطبيق الممارسات القيادية الأربع التالية؛ الأولى تتمثل في القيادة بالقدوة وتعني قيام …
من أجل تحقيق بيئة عمل آمنة تسمح للموظفين بمشاركة أفكارهم الإبداعية، يجب على القادة اتباع مبادئ معينة. يكمن أول مبدأ في نشر ثقافة السماح والحفاظ عليها. وهذه الثقافة تسمح بعمل الموظفين من إدارات مختلفة معًا للخروج بحلول لأي أزمة ممكنة، …
لكي يستمر الموظفون في تطوير حلول ابتكارية لا بد من تطوير قواعدهم المعرفية والمهاراتية، والمسؤولية تقع أيضًا على مكان العمل الذي يجب أن يُسهل ذلك، فعلى المديرين دفع الموظفين إلى تحديث قواعدهم المعرفية والمهاراتية من خلال ضمان تمتع الموظفين بفهم …
يعد إشراك الموظفين في مشروع الشركة هو مسؤولية القيادة الأولى، وتمكنت فيدكس من تحقيق ذلك خلال عدد من ممارسات القيادة؛ الممارسة الأولى تتمثل في عرض استراتيجيات الشركة وأهدافها بكل وضوح على الموظفين، إذ تستعين فيدكس بنظام بث تليفزيوني داخلي يقدم …
بسبب التغير الدائم في بيئة العمل الحالية، يعد تطوير ثقافة ابتكار مزدهرة تعمل على توليد الأفكار وقبولها وتنفيذها أمرًا أساسيًّا للنجاح. ومن أجل توليد هذه الأفكار يجب على القادة تهيئة الظروف النفسية والمادية لإطلاق العنان لمخيلة الموظفين، هذه الظروف هي …
بالرغم من اعتراف كبار المديرين التنفيذيين بأهمية الابتكار فإن القليلين منهم يستطيعون إرساء ثقافة الابتكار ودعمها، ويرجع هذا إلى خمسة أسباب، السبب الأول يكمن في غياب ممارسات القيادة الداعمة والعمليات التنظيمية التعزيزية، ويظهر ذلك من خلال رفض المديرين الاستماع للأفكار …
بعد إنشاء الشركة بـ 25 عامًا صرح فريد سميث أن هناك عاملين فقط ظلا ثابتين في الشركة، وهما التغيير وقدرة الموظفين على تقبله، فنجاح الشركة يرجع إلى الابتكار، وبالفعل تمكنت فيدكس في الفترة من عام 1979 حتى 2001 من تحقيق …
بدأت شركة فيدكس العمل في يوم 17 من أبريل عام 1973، عندما قام عدد من الموظفين بفرز 186 طرد للتسليم داخل الولايات المتحدة. وفي ذلك اليوم أصبحت فيدكس أول شركة متخصصة في النقل الليلي السريع، وبحلول عام 2005، بلغ عدد …
يمكنك أن تبدأ البحث عن المستثمرين إن لم يكن ما معك من المال كافيًا لإدارة المشروع في الفترة المقبلة، أو إن كان المال سيُسرِّع نمو المشروع ويمنحه ميزات تنافسية، أو حين تحتاج إلى علاقات ونصائح ليست موجودة إلا عند مستثمرٍ …
هل الوظيفة حقًّا طريق إلى الفقر تجعل بها غيرك غنيًّا كما يردد كثيرون هذه الأيام؟ الحقيقة أن هذا الكلام خطأ، فالوظيفة تعلمك الكثير عن تخصصك وعن السوق وعن التعامل مع الناس واحتياجات الموظفين؛ وهي استثمار شخصي يؤهلك لبدء مشروعك إن …
توجد طرق عديدة لتقسيم حصص الملكية في المشاريع بين الشركاء، ويقترح الكتاب علينا طريقة يمكن أن نتلافى بها كثيرًا من المشكلات، تعتمد على معرفة ما يحتاج إليه المشروع من عناصر ليعمل، وحجم دور كل عنصر، ومساهمة كل شريك في كل …
وجود شركاء معك في مشروعك هو أمر سيساعدك كثيرًا في رحلتك إذا أحسنت اختيارهم وأحسنت الاتفاق معهم، فلا تتعجل في اختيارك للشركاء لكي تلحق بمسابقةٍ ما أو مسرِّعة أعمال أو مستثمر معين، لأنك ربما تختار أشخاصًا ليس لديهم ما يكفي …
رائد الأعمال ليس دائمًا ذلك الشخص اللامع المغامر المتفائل ذا الشخصية القوية الذي لا تنفد أفكاره الجديدة، وإنما يواجه العديد من الصعوبات، مثل عدم وضوح معالم الطريق، ونقص الموارد، والشعور بعدم الكفاءة أو ما يُعرف بـImposter syndrome، والمسؤولية الكبيرة تجاه …
مهمٌّ كذلك أن نعرف الفرق بين المشروعات التي تُقدم خدماتها للمستهلكين والأفراد Business to Consumers B2C، والمشروعات التي تقدم خدماتها للشركات Business to Business B2B. أفكار مشروعات B2C كثيرة ولا حد لها في كل المجالات، ونحدد جمهورها بناءً على محاور …