يرى البعض أن صعوبة عملية البيع تكمن في إكمالها، ولكن هذا غير صحيح، لأن إنهاء صفقة البيع يكون في غاية السهولة إذا اهتممت بالخطوات التحضيرية التي تسبقها، وذلك بتحديد ما إذا كُنت تتحدث حقًّا مع عميل محتمل أو مشتبهٍ فيه …
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
إن البائع عليه أن يمتلك عدة أدوات تُمكنه من أن ينتقل من كونه بائعًا عاديًّا إلى كونه بائعًا مُحترفًا، هذه الأدوات منها المُرتبط بالشخصية، وتشمل تنمية مهاراتك العقلية والجسدية، وهي خمسة مبادئ: أولها اهتمامك بلياقتك البدنية، فلا يمكن لعقلك ولا …
إن أداء أي عمل في الحياة يحتاج إلى أن تمتلك مهارات البيع، فإذا كُنت سياسيًّا فأنت بائع تبيع بكلامك المهارات التي تمتلكها حتى تصل إلى المنصب الذي تُريد، وكذلك إذا كُنت موظفًا فأنت بحاجة إلى أن تُجيد مهارة بيع مهاراتك …
لكل مشكلة تقابلنا في الحياة محددات وضوابط توجهنا في طريقة حل المشكلة، ومحدداتنا هي المال والوقت والجهد المبذول لحل تلك المشكلة، أما الضوابط فتتمثل في القوانين والقواعد التي علينا الالتزام بها في حياتنا العملية، وبهذا العدد من القيود أصبح توفيرنا …
بعد أن نصل إلى مرحلة الفروض علينا أن ننتقل إلى مرحلة فحصها عن طريق مرحلة التجربة، وهي تعد ثالثة مراحل المنهج العلمي التي يتم فيها تحت ظروف دقيقة ومحددة اختبار فروضنا للحصول على مصداقية لأفكارنا، فكما رأينا حين قررنا ممارسة …
الفرض هو ثاني خطوات المنهج العلمي ويمكن تعريفه بأنه مجموعة القضايا التي تستهدف تفسير أسباب حدوث ظاهرة معينة، أو ببساطة يمكن أن نقول إن الفرض هو اقتراح أو تخمين لتفسير ظاهرة معينة، للوصول إلى هذا الافتراض علينا أن نقوم بعملية …
الملاحظة هي أولى خطوات المنهج العلمي، فهي الإدراك الأول والمبدئي للظاهرة موضوع البحث، وأهمية الملاحظة ليست مقتصرة على إدراك المشكلة وإنما في التعرف عليها، ففي حياتنا كثير من الأمور التي من اعتيادنا إياها نأخذها مسلمات لا نلاحظها ولا نلاحظ المشكلات …
حين نتكلم عن بدايات المنهج العلمي فلا يمكننا أن نحدد بداية دقيقة مرتبطة بحقبة معينة أو شخص معين، فهو منهج قد ظهر وتطور ببطء بمرور الزمن ولهذا يصعب تتبع منشئه، ولكن يمكننا بدلًا من ذلك أن نتتبع الإسهامات الفارقة التي …
لإدارة فصلك الدراسي من أول يوم، ابدأ عامك الدراسي بتحديد المعايير والأهداف التي يُرجى تحقيقها، وطرائق التعليم والتقييم، واعمل على إرساء الأسس لبيئة صفية منتجة منذ البداية، كما يمكنك إرسال رسالة إلى الطلبة وأولياء الأمور قبل اليوم الدراسي الأول بغرض تقديم …
سيساعدك كثيرًا في تعليم طلابك استخدامُ أسلوب (أنا أفعل، نحن نفعل، أنت تفعل)، وفيه يقدم المعلم محتوًى أو مهارات جديدة ثم يسمح للطلاب بمشاركته في الربط بين المعلومات وذكر الأمثلة المختلفة، وأخيرًا يترك الفرصة للطالب لكي يعمل بمفرده على حل …
يمكننا أن نتعلم من خلال نظامين أساسيين: نظام التعلم التصريحي ونظام التعلم الإجرائي. ولنبدأ مع التعلم التصريحي الذي يشتمل على الحقائق والأحداث التي يمكن تذكرها بشكل واعٍ، كتذكرك لأسباب التغير المناخي أو المعادلات التربيعية، وتتشارك في التعليم الصريح ثلاثة أجزاء …
كما عرفنا، فالذاكرة العاملة هي الباب الذي نتعلم من خلاله، وهي تشبه أخطبوطًا لديه أربع أذرع، ولهذا لا يمكنها الاحتفاظ بما يزيد على أربع معلومات في وقت واحد، فلا بد من إفراغ إحدى الأذرع لتستقبل معلومة جديدة، وقد يأخذ الإفراغ …
لكي نتعرف إلى الطريقة التي نتعلم بها نحتاج إلى إلقاء نظرة سريعة على أدمغتنا، فللدماغ وحدة بنائية وهي الخلية العصبية ويبلغ عددها نحو 86 بليون خلية، وتتكون هذه الخلايا من ثلاثة أجزاء رئيسة: جسم الخلية، والمحور أو الذراع، والزوائد الشجيرية …
لا يوجد روتين واحد مثالي يناسب الجميع، وإنما يصمم الروتين حسب ظروف كل فرد الشخصية والعملية، بالإضافة إلى أهدافه، ووضع أنشطة تحقق تلك الأهداف حتى تتحول إلى عادات، ولتحقيق ذلك ينصح الكاتب بعدة خطوات:
إن السر وراء تكرار الضغط على زر الغفوة والاستمرار في النوم هو النوم السيئ، الذي بدوره يؤثر في الالتزام بالروتين الصباحي، لذا فإن أول خطوة لمقاومة زر الغفوة وإنشاء روتين صباحي هي النوم الجيد، وجودة النوم تعالج أيضًا مشكلة الشعور بالخمول والإرهاق المصاحبين …
إن مقاومة زر الغفوة والنهوض من السرير لتنفيذ الروتين الصباحي يعود بالعديد من الفوائد، مثل: تحقيق أكبر قدر من الأهداف، وذلك لأن الروتين الجيد يساعد على وضع جدول أعمال بشكل دقيق، ويعزز الشعور بالقدرة على امتلاك زمام الأمور واتخاذ القرارات الهامة بوعي …
إن الاعتماد على الإرادة وحدها في تنفيذ الأنشطة وتبني عادات الروتين الجديد ليس هو ما يجعله ناجحًا قابلًا للتنفيذ؛ فإن فشل الالتزام بالروتين فالحل ليس في الإصرار على تكراره بنفس الطريقة، بل بالتدرج في تبني العادات؛ فهذا هو ما يرسخها …
يتخلى الكثيرون عن حلم العمل في المجالات العلمية والشغف الطبيعي للبحث والاستكشاف عندما يواجهون الواقع الأكاديمي، الذي يجبرهم على العمل تحت ضغوط المنافسة والأجور الزهيدة إلى جانب بيئة العمل المنعزلة عن الحياة العادية.
تسلل الصباحات وعدم القدرة على الالتزام بالروتين في بعض الأيام، من الأمور المحتملة وهذا لأنه لا يوجد أحد مثالي؛ لذا ليس هناك داعٍ للقلق، فإن كان الشخص هو المسؤول عن ضياع الصباح وعدم الالتزام بالروتين فهذا جيد، لأنه في تلك …
يتخذ المجتمع العلمي شكلًا هرميًّا يتكون من الأساتذة المُثَبتِين أصحاب الخبرات على قمة الهرم، يليهم الباحثين وطلبة الدكتوراه الذين غالبًا ما يعملون تحت إشراف هؤلاء الأساتذة، بينما تقع فئة الاختصاصيين الفنيين في قاعدة الهرم، وهذا الهيكل جديد نسبيًّا في مجال …
إن الروتين لا يعني الإنجازات المبهرة؛ إنما مجموعة من العادات التي تسهم في تحقيق الأهداف الشخصية سواء كانت نفسية، أم جسدية، أم عملية وغيرها، لذا يجب على كل شخص تحديد ما يريده والعادات التي تساعده على تحقيقه؛ فما يلائمني ليس …
عندما نفكر في العلماء، دائمًا ما تقفز إلى أذهاننا هذه الصورة النمطية التي أسهمت السينما في صناعتها على مدار السنين، وهي صورة ثابتة لشخص بلا مشاعر لا يحمل أي هم في الحياة سوى السعي خلف المعرفة، وفي سبيل تلك المعرفة …
لفهم كيفية ارتباط النموذج العلمي بالرجال، تشرح الكاتبة كيف يختلف أسلوب الاستيعاب والتعلم لدى الذكور مقارنة بالإناث، في النموذج العام لتحصيل العلوم (الذي يتطابق مع النموذج المنتشر بين الرجال) تبعًا للباحث "ويليام بيري" توجد أربع مراحل: أولها الازدواجية الأولية التي …
في الثقافة الغربية تسود الفكرة القائمة على التدرج الطبقي في كل مناحي الحياة تقريبًا، ما يعني أن بعض الأشياء تشغل مكانة أعلى من غيرها استنادًا إلى معايير تُولِي اهتمامًا كبيرًا لبعض الصفات مع إهمال أهمية الاختلاف والتنوع في تحقيق مبدأ …