يقيد الخوف من الفشل كثيرًا من الباعة عن الانطلاق في مجالهم، الذي عادة ما يكون منبعه هو الخوف من الخسارة وما تجره خلفها من انتقادات واعتراضات، ولذلك شرط النجاح هو الشجاعة والقدرة على محاربة العجز وغلبته، وكما يقول إيمرسون: "أقدِم …
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
كلما استثمرت وقتك تضاعفت قدرتك على كسب المزيد، لأن في الحقيقة الشيء الوحيد الذي تبيعه هو وقتك، وطريقة عيشك ومستواك الاجتماعي هو نتاج الأشياء التي اخترت أن تقايض بها وقتك، ولا بد أن تكون راضيًا عنها. يرى رجال الأعمال البارزون …
الناس يعرفونك بالشكل الذي تحب وصف نفسك به، لذا كن ذكيًّا في تقديم نفسك إلى السوق، ووضعية الخبير المسيطر على الأمور هي أفضل وضعية قد تظهر بها أمام زبائنك، ولكي تحقق الخبرة عليك أن تجري بحثًا ودراسة قبل لقاء العمل، …
تصف منظومة AIDA أساسيات عملية البيع، إذ يشير كل حرف من حروفها إلى سمة من سماتها: Attention | الانتباه، وInterest | الاهتمام، بينما Desire | الرغبة، وAction | الإقدام. ولكي تحقق عنصر الانتباه وترغم الزبون على الاستماع لك يمكنك أن …
كل من ارتقى سلم المجد كان ذات يوم لا يعرف بوجود الدرجات، لكن قراره بالنهوض والسعي إلى التميز غير حياته، فعجلة الحياة تستمر بالدوران ولن تنتظرك إن لم تقتحمها محاولًا أن تجد لنفسك مكانًا وسط العشرة بالمئة الأوائل في مجالك، …
إن رغبة البيع في أصلها مدفوعة بمحفزين أساسيين: تحصيل عائد مادي مرتفع، واكتساب مكانة اجتماعية مرموقة. وتتحدد مهارة البائع من خلال قدرته على بيع أفكاره للآخرين، وفقًا لقانون السبب والنتيجة، إذ تمثل الأفكار السبب، وتكون الظروف هي النتيجة الصادرة عنها، …
تنقسم وسائل الدفع المتعارف عليها إلى طريقتين أساسيتين وهما: المدفوعات النقدية، وتتميز هذه الطريقة بسرعتها وكونها نهائية، كما لا تتطلب أي ثقة بين طرفي التبادل، ولا يوجد فيها طرف ثالث، ولكنها غير عملية حين تتم عملية التبادل بين حدود الدول، …
في نظر الاقتصاديين الحاليين فإن النقد هو ما تختاره الحكومة، ويحق لها طبع العملات وزيادة العرض النقدي، لتحقيق الأهداف التي تراها مناسبة، وتعتمد الحكومات مدرستين للفكر الاقتصادي وهما: المدرسة الكينزية، التي افترض مؤسسها أن أهم مقياس لحالة الاقتصاد هو مستوى …
أثبتت الدراسات الحديثة أن نحو 28% من يوم الموظف الاعتيادي ينقضي في المقاطعات. علميًّا يتلقى الإنسان يوميًّا آلاف المعلومات التي يمكنها أن تنقله إلى قمة المجد، ولكن واقعيًّا عادةً ما تكون المحصلة صفرًا، وذلك لأن العقل لا يتمكن من معالجتها …
يقضي العديد من الكادحين عقودًا في تعلم الحقائق الاقتصادية المتعلقة بسلعة واحدة حتى يصلوا إلى مركز سلطة في ما يخصها، لذا فالإحاطة بالظروف الاقتصادية هي معرفة موزعة لدى العديد من الناس، إذًا ليس من المنطقي أن تتركز كل السلطة الاقتصادية …
يعد تحديد الأولويات بمنزلة الطب الوقائي لعلاج الإنتاجية، إذ يولي الكثيرون اهتمامًا للموعد النهائي للتسليم ويهملون موعد البدء دون علمهم أن هذا يضعف من عزائمهم ويدفعهم إلى التسويف، وللتغلب على هذا يُنصح بترتيب المهام حسب مواعيد البدء والتسليم، ومراجعة تلك …
يشير مصطلح التفضيل الزمني إلى النسبة التي يقيم بها الأفراد الحاضر مقارنة بالمستقبل، أي أن الأفراد أصحاب التفضيل الزمني الأقل يؤجلون متعهم الآنية وفوائدهم اللحظية، ويقاومون الرغبة في الحصول على سلع استهلاكية، بهدف الادخار المستقبلي أو الاستثمار في سلع رأسمالية …
عقلك أشبه بجهاز الكمبيوتر، تؤثر جودة مدخلاته في جودة مخرجاته، وعندما يكون تركيزك منصبًّا على إنجاز حاسم في نطاق إطار زمني محدد سوف ترغب تلقائيًّا في الوصول إلى المعلومات التي تدعم أداءه. وتقدم لك معادلة تدفق الإنتاجية خلاصة معطيات الحياة …
اختير المعيار الذهبي وسيط تبادل بواسطة السوق الحرة، ولم تتمكن الحكومات من إقناع الشعب باستخدام النقد الحكومي حتى تم ربطه بالمعيار الذهبي، وكان في مقدرة الأفراد تحويل الإيصالات والأوراق الحكومية إلى ذهب، وشهدت فترة الحرب العالمية الأولى نهاية عصر الوسائط …
الناس يحتاجون دومًا إلى تذكيرهم بأن الانشغال الدائم لا يعني بالضرورة إنتاجية كبيرة. في عام 2007م أثار "تيموثي فيريس | Timothy Ferris" الضجة بالتصريح الذي أعلنه في كتابه The 4-Hours workweek قائلًا إن المال الذي تكسبه ليس ذا فائدة -مهما …
أبسط طريقة للتبادل عُرفت بالمقايضة، وكانت عبارة عن طريقة لتبادل السلع في المجتمعات البدائية الصغيرة، وكان إنتاج الأفراد مقتصرًا على أساسيات البقاء، ومع ظهور المجتمعات المتطورة أصبح الاقتصاد أكبر حجمًا، وتخصص الأفراد في العديد من الصناعات، وظهرت مشكلات عدة في …
عادة ما نصادف اليوم أفرادًا يعملون ليل نهار ظانين بأن ذلك هو الطريق إلى النجاح، والحقيقة أن ما يهم حقًّا ليس عدد الساعات التي يقضيها المرء منكبًّا على العمل وإنما النتائج التي أسفرت عنها تلك الساعات. مؤخرًا أصبح العاملون أكثر …
تعرف الإنتاجية مهنيًّا بأنها المعيار الخاص بالنجاح المؤسسي ومقياس الرخاء الاقتصادي للدولة، أو بمعنًى آخر هي العائد المادي على جهة العمل، ورغم أن هذا المصطلح قد يبدو مثاليًّا للطرفين -جهة العمل والموظف- لأن الموظف المُثمر يرفع تلقائيًّا من قيمة الشركة، …
كما علمنا أن عديدًا من الأشخاص المفرطي الحساسية يفتقرون إلى حبّ الذات ويشعرون بالاختلاف والاغتراب، ناهيك بكل ما تعرضوا له من أحكام وانتقادات بسبب حسهم المفرط، ولكن عندما يقررون أخيرًا احترام أنفسهم دون مبالاة برأي الآخر، سيصلون إلى مرحلة التعافي، …
إنه لمن المهم تغيير الأفكار وحبّ النفس وتقبّلها بدلًا من مشاعر الإحباط والسخط، حتى يرفع الشخص استحقاقه ويصادق من يكن له الود والاحترام، وهذه الخطوة ربما سيحتاج فيها الشخص إلى دعم أحد المتخصصين، وهناك أربع مراحل للعلاج: أولاها مواجهة الفراغ …
بعدما انتهينا من التعبير عن مشاعر الغضب، ماذا تفعل إذا لم يحرك الشخص الذي عبّرت له ساكنًا؟ أو عاد إلى الفعل الذي أغضبك؟ في الحقيقة لا يوجد أي ضمان أن التعبير عن الغضب قد يغير شيئًا أو يجعل الشخص يتغيّر، …
ليس من السهل إزاحة الأقنعة التي اعتاد الشخص لبسها، ولكن حينما يتقبّل أحدهم طبيعة الشخص المفرط الحساسيّة سنجد فرحة وأملًا في قلب هذا الشخص التوّاق إلى الفهم بسبب معاناته من ذاته المنبوذة المخفية في الظلّ، وكلّ ذلك يرجع إلى تلبية …
وبعد الانتهاء من طرائق التعبير عن الغضب المكبوت، كيف نعبّر عن غضبنا في حضور الآخرين؟ دعنا نبدأ ببعض القواعد اللازمة للتعبير عن الغضب بشكل لائق بحيث لا يورث ندمًا في ما بعد، وبالطبع لا يعتمد على الإهانة أو التجريح، وأولى …
يشعر الأشخاص المفرطو الحساسيّة بعدم الانتماء منذ الطفولة، وهم سجناء لبعض الصفات التي قمعوها واستنكروها بداخلهم حتى أصبحت تلتصق بهم كالظل، ربما لأنهم كثيرًا ما تلقوا عبارات من قبيل: "لا تكن حساسًا بهذا القدر"، أو "لا تكن انفعاليًّا أو بَكَّاءً" …