التصنيف: أفكار الكتب

قد أكدنا الدور الذي تلعبه الفواكه والخضراوات والعسل والثوم وزيت الزيتون بما يحتويه من مضادات للأكسدة ومثبطات للجراثيم والميكروبات في حماية الجسم من السرطان والتهابات المعدة، ونَزيد أنها تقي الإنسان أمراض الحساسية والتهابات المفاصل والأنفلونزا، ومما يَزيد أيضًا من مناعة …

رغم أن أجدادنا لم يملكوا كل هذه التكنولوجيا المتقدمة والرعاية الصحية التي نملكها في الوقت الحالي، فقد كانوا يتمتعون بصحة أفضل منا حاليًّا، وهذا يرجع إلى الطعام الذي كانوا يأكلونه والبيئة التي كانوا يعيشون فيها، ففي الماضي لم تكن هناك …

من يتحكم في تخطيط المهام وتقييمها في المنظمات؟ القادة، أليس كذلك؟ هذا هو لُبُّ القضية، ولكن إذا كان القادة يديرون سفينة ضيقة للغاية، فغالبًا ما يكون ضررهم أكثر من نفعهم، سواء للموظفين أم للشركة نفسها.

كيف الحال في شركتك؟ هل يعرف جميع العمال القِيَم الأساسية للمنظمة؟ هل هم متحالفون معها؟ إذا كنت قائدًا ولا تستطيع الإجابة بـ"نعم" عن هذه الأسئلة، فقد يعني هذا أن شركتك تعاني، وإذا لم يكن موظفوك على دراية بالقِيَم الأساسية للمؤسسة، …

فكر في آخر مرة حاولت فيها حل نزاع مع شخصٍ ما، كيف سار الأمر؟ هل تحدث كل منكما مع الآخر باستمرار أم حاولت أنت فَهم منظور الشخص الآخر أولًا؟

لسبب وجيه: إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا، فالأمر لا يتعلق فقط بامتلاكك الموهبة والقيادة، ولكن بهويتك كشخص، ويقع جزء كبير من كيفية قياسك كشخص على قدرتك على كسب الثقة من الآخرين، ولكن كيف تتأكد أن الناس يثقون بك مهْنيًّا …

فكر في المديرين والقادة الموجودين في حياتك أو المؤسسة التي تعمل بها، هل هم مؤثرون؟ هل أنت نفسك تعتبر قائدًا مؤثرًا؟ نحن لا نتحدث هنا عن القيادة التي هي منصب رسمي، ولكننا نتحدث عن الخِيار الشخصي للتعامل مع الناس بالطريقة …

عند الولادة نكون جميعًا مسلحين بهدايا رائعة، مختبئة بداخلنا وغير متطورة، وتظل هذه الهدايا غير مفتوحة حتى نفتحها بقراراتنا وجهودنا، هذه الهدايا هي: حريتنا وقوتنا في الاختيار، القوانين أو المبادئ الطبيعية، وذكاءاتنا الأربعة أو قدراتنا البشرية (العقلية، والجسدية، والعاطفية، والروحية).

البشر ليسوا أشياء تحتاج إلى التحفيز والتحكم، إنهم رباعيو الأبعاد وتتشكل منظومتهم من الجسد والعقل والقلب والروح تلك المنظومة تعكس الاحتياجات والدوافع الأساسية الأربعة لجميع الناس: العيش (البقاء)، والحب (العَلاقات)، والتعلم (النمو والتنمية)، وترك إرث (المعنى والمساهمة)، وأكثر المنظمات نجاحًا …

بالنظر إلى النقلة النوعية التي حدثت في الفترات الانتقالية بين العصور الخمسة للحضارة، نفهم على الفور طبيعة الألم الذي يعاني منه معظم العمال اليوم. 

بدأ النزاع بين ابن سُعُود والشَّريف حُسَين عندما أوعزت بريطانيا إلى الشَّريف حُسَين بالثورة على الدولة العثمانية مقابل أن تُقيم له دولة عربية مستقلة، وعلى الرغم من تأييد ابن سُعُود لثورة الحجاز فإنه ظل متخوفًا من مطالبة شَرِيف الحجاز بنَجْدَ …

مرت العَلاقات بين نَجْدَ والكُوَيت باضطرابات عدة تسبّبت فيها مشكلات عديدة، منها مشكلة قبيلة العَجْمَان القاطنة على الحدود النَّجْديَّة الكُوَيتِيَّة، وقد بدأت هذه المشكلة في الظهور منذ سيطرة ابن سُعُود على الأحساء وامتداد سلطته إليهم، وقد زادت تخوفات ابن سُعُود …

منذ انتهاء الحرب العالمية الأولى اتخذت بريطانيا سياسة الموازنة بين أُمَراء الجزيرة العربية، فعندما علمت باستعداد ابن سُعود لمهاجمة حَائِل حاولت إجباره على التراجع عن ذلك، لأن مصالحها التِّجارية والاستراتيجية تقتضي الإبقاء على ابن رَشيد في المنطقة لحفظ التوازن السياسي، …

منذ عام ١٩٠٦ حاولت بريطانيا التوحيد بين أمراء نَجْدَ وحَائِل والكُوَيت للوقوف في وجه العثمانيين وتقييد نفوذهم في الجزيرة العربية، ولكنها فشلت في ذلك بسبب النزاع بين آل سُعود في نَجْدَ وآل رَشِيد في حَائِل الذين اعتبرهم ابن سُعود خطرًا …

بدأت الاتصالات بين عَبْدِ العَزيزِ بْنِ سُعُود أمير نَجْدَ وبِيْرسِي كُوكْس الوكيل السياسي البريطاني، وذلك عندما قرَّر ابن سُعُود الاستيلاء على الأَحْسَاء، وكان لا بد من الحصول على الدعم البريطانى لمنع هجمات العثمانيين البَحْرِيَّة على قواته بعد دخوله الأحساء، وذلك …

بعد هزيمة آل سُعُود من آل رَشِيد في معركة المُلَيدَاء عام ١٨٩١، اضطروا إلى الهجرة من الرِّياض إلى الكُويت للاحتماء بها، وظل آل سُعُود قريبين من الأحداث الجارية في الخليج العربي خصوصًا مع اهتمام بريطانيا بالأهمية الاستراتيجية والاقتصادية للكُوَيت وحرصها …

وبعد إتمام الخطوة السابقة، تأتي المرحلة السادسة وهي طريقة إتمام الصفقة مع العميل المحتمل،وقبل أن تنهي الصفقة معه سواء اشترى منك أم لم يشترِ منك بعد، عليك أن تتركه وقد تحقق به ثلاثة أشياء، أولها: أنه يحب منتجك، وثانيها: أنه …

تعد المرحلة الخامسة مرحلة فارقة في سلسلة بيع المنتج، فبمجرد عرض منتجك على العميل وإخباره أن مميزاته تناسبه وأنه سيساعده في تحقيق أهدافه، ستجده يبدأ بطرح بعض الاستفسارات والمخاوف ولنضعها تحت بند "الاعتراضات"، وهذا يدل على أن كفة السلبيات لديه …

بعد فَهم أنواع العملاء المحتملين سنتتبع مسار سلسلة بيع المنتج، التي تتكون من سبع مراحل، وكذلك سنستعين بنظام الخط المستقيم للإقناع الذي وضعه رائد الأعمال والمؤلف "جوردان بيلفورت" الذي سيساعدنا على إتمام عملية البيع، وكيفية إيجاد العملاء، وإغلاق الصفقات.

ومن داخل أبواب الشركات ستجد أنها بلا شك قائمة على عملية المبيعات، فلن توجد عملية بيع بلا عميل، لذلك أنت بحاجة إلى دراسة أنواع العملاء بمراحلهم المحتملة، حتى تستطيع تنسيق الجهود مع حملة التسويق، وزيادة حجم المبيعات والتنبؤ بمقدارها.

ربما يكون لدى البعض اعتقاد سيئ عن مهنة البيع، إذ إن رجل المبيعات لا يستطيع تحقيق مراده إلا بالخداع والاحتيال على الناس، وكذلك فإن فن البيع فن مملوء بالألاعيب والقناعات المغلوطة، فيجعل الناس يقعون ضحية شراء منتج لا يريدونه!

وظيفة المبيعات تختلف عن جميع الوظائف الروتينية، ربما تجدها في أي مجال تبحث فيه، لذلك دعنا نتعرف عليها من خلال عرض صفات المهنة من مميزات وعيوب، ولكن في الواقع سنجد أن المميزات هي وجه آخر للعيوب في الوقت نفسه!

يستند النموذج إلى فرضية تقول إن كل واحد من أفراد العمل ينظر إلى العمل المقدم إليه على أساس مستوى إلمامه به، ومستوى تحمسه للعمل، وكلاهما ضروري لاختيار طريقة الإدارة المناسبة دون مبالغة "Overmanaging" أو تقصير "Undermanging". 

تحديد الأهداف هو حجر الأساس الذي يقوم عليه أي عمل، وعلى المدير أن يعرض أهدافه بوضوح، وذلك بالاستعانة بنموذج "SMART" الذي قُدِّمَ ليكون وسيلة لمتابعة تقدم الخطوات إلى الهدف، ويشير كل حرف من اسم النموذج إلى صفة من صفات الهدف، …