بعد الانتهاء من خطوة الترويج تأتي خطوة البيع، وهي الخطوة الخامسة من خطوات اقتحام أية سوق تجارية، وبهذه الخطوة ستعرف كيف تؤثر في الأشخاص بأن تتحدث عما يريدون وتريهم كيف يحصلون عليه، فالنصيحة الذهبية هنا هي أن تركز على فهم لماذا …
مقالات أفكار الكتب من أخضر.
حاليًّا وبعد أن توصلت إلى وعدك القيّم الفريد وغيرت كل مؤسستك إلى الثقافة التي من شأنها أن تجعلك دائم الوفاء بوعدك، تأتي الخطوة التالية وهي الخطوة الرابعة التي تعتمد على تسويق وعدك وترويجه للزبائن كافة سواء كانوا حاليين أم منقضين …
وبعدما انتهيت من فحص إجابات المقابلات مع ملازمة سؤال (لماذا؟) لذهنك، أصبحت الآن أقرب إلى صناعة وعدك القيّم الفريد، وذلك من خلال الخطوة الثانية التي بها ستبدأ في صياغة وعدك الذي سيرى فيه الزبون انعكاسًا لقيمه الخاصة، وسيشعر بأنه مصنوع من …
إن كان هدفك أن تكون الأفضل في السوق التجارية، وأن تقتحم أية سوق منافسة بغض النظر عن موقعك الجغرافي أو الأسواق الحالية، بالطبع مع زيادة عدد زبائنك والحفاظ عليهم، فعليك تكوين حضور مميز لك، وذاك الحضور يعتمد على سياسة الوعد القيّم …
يُعد الوجود في السوق التجارية اليوم أمرًا سهلًا، ولكن أن توجد وتُختار بدلًا من سواك من المنافسين ليس سهلًا، سواء كانت هذه السوق محلية أم دولية أم عالمية، وذلك بغض النظر عن نوع منتجك. أما عن طبيعة مستهلكي اليوم فهم ذوو …
على الرغم من التطوّر التكنولوجي المُتسارع فإن هذه السرعة لم تكفِ لإحداث تغيرٍ حقيقيّ في الطبّ الرقميّ، وقد أثر كثيرًا في هذا التطوّر السلوكُ المُتوجّس من المُستهلكين والأطبّاء على السواء، إذ لا يُمكن إحداث التطوّر الحقيقيّ ما لم يوجد استخدام …
إن هنري فورد يُعد نموذجًا رائعًا لتوضيح كيف يُمكن للمرء -إذا أتقن مهارات الترويج لنفسه- أن ينهض من قاع الفقر والأمية إلى قمة المجد والثروة.
إن الخطوة الأولى لتسويق خدماتك الشخصية هي أن تحدد الوظيفة التي تُريد العمل بها مُقررًا بهذا السبيل الذي تُريد أن تبدأ به حياتك، هل ترغب في الحصول على وظيفة تُوفر لك فرصة رائعة في المستقبل بأجر متواضع، أم تريد الحصول …
يرى البعض أن صعوبة عملية البيع تكمن في إكمالها، ولكن هذا غير صحيح، لأن إنهاء صفقة البيع يكون في غاية السهولة إذا اهتممت بالخطوات التحضيرية التي تسبقها، وذلك بتحديد ما إذا كُنت تتحدث حقًّا مع عميل محتمل أو مشتبهٍ فيه …
إن البائع عليه أن يمتلك عدة أدوات تُمكنه من أن ينتقل من كونه بائعًا عاديًّا إلى كونه بائعًا مُحترفًا، هذه الأدوات منها المُرتبط بالشخصية، وتشمل تنمية مهاراتك العقلية والجسدية، وهي خمسة مبادئ: أولها اهتمامك بلياقتك البدنية، فلا يمكن لعقلك ولا …
إن أداء أي عمل في الحياة يحتاج إلى أن تمتلك مهارات البيع، فإذا كُنت سياسيًّا فأنت بائع تبيع بكلامك المهارات التي تمتلكها حتى تصل إلى المنصب الذي تُريد، وكذلك إذا كُنت موظفًا فأنت بحاجة إلى أن تُجيد مهارة بيع مهاراتك …
في عصر الاتصالات الحديثة، تغيرت مفاهيم التسويق وطرائقه، فما كان يومًا اتجاهًا واحدًا من المؤسسة إلى المستهلك، أصبح تفاعلًا ومشاركة بين الطرفين، وما كان يومًا مجرد عرض أصم للخدمة، أصبح تجربة حية ملموسة تُستخدم فيها الصور والفيديوهات، وما كان يومًا …
الترويج سلسلة من الأنشطة الاتصالية التي تهدف إلى إعلام الزبائن بعرض القيمة المقترحة للمؤسسة، أي بتوضيح القيمة التي ستعود على المستهلك من شراء المنتج، وتختلف هذه القيمة باختلاف نوع المنتج، فقد تكون قيمة تتعلق باستخدام المنتج، أو قيمة مالية، أو …
يهدف عنصر المكان في المزيج التسويقي إلى إيجاد أنسب قناة لتوصيل المنتج إلى السوق، بما يلبي احتياجات العميل ويزيد من أرباح المنظمة، ويتعلق عنصر المكان بالتوزيع، الذي يكون مباشرًا من المنظمة إلى المستهلك، أو غير مباشر بمشاركة وسطاء مثل تجار …
السعر هو أحد العناصر الهامة في تسويق المنتج، إذ يعبر عن فوائد المنتج التي يحصل عليها المستهلك من شرائه، ويتحكم في قرار الزبون بالشراء أو عدمه، كما أنه يشكل أداة استراتيجية لتعزيز قوة التنافس في السوق. ويُحدَّد سعر المنتج بناءً على …
يعبر مصطلح المنتج عن السلع والخدمات التي تقدم إلى الزبائن، والسلع منتجات مادية تُنتج وتُباع، كالأغذية والأدوات الكهربائية، أما الخدمات فهي عروض غير مادية تتمثل في تفاعل بين مقدم الخدمة والزبون، مثل خدمات تصفيف الشعر. ولكل منتج ثلاثة جوانب تحدد …
عندما تنتهي من تحليل السوق واستكشاف احتياجات العملاء، يجب أن ترسم رحلة المستهلك مع منتجك، لتعرف كيف يتفاعل معه في كل مرحلة، وكيف تستطيع أن تؤثر في قراراته وتسرع عملية الشراء، فالمستهلك لا يشتري منتجك فجأة، بل يمر بثلاث مراحل …
تمهد أبحاث التسويق لوضع استراتيجية التسويق من خلال جمع وتحليل بيانات عن السوق والجمهور والمنافسين، ويتكون البحث التسويقي من خمس مراحل رئيسة: أولًا: تحديد أهداف البحث القابلة للقياس، وتعيين نطاق البحث والمنهجية المناسبة له، كما يجب تحديد نوع المعلومات المطلوبة، …
من المرجح أن التسويق قد نشأ منذ زمن بعيد مع تطور الأسواق واحتداد المنافسة بين التجار، ولكنه لم يتخذ شكله الحديث إلا في القرن الثامن عشر مع بداية استخدام الكتيبات الإعلانية، ثم تطور في القرن التاسع عشر نتيجة انتشار الحملات الترويجية …
تتضمن مرحلة التنفيذ تسليم التصميم إلى الجهات التنفيذيَّة كمقدمي خدمة الطباعة أو المُبرمجين، ويُعد اختيار الشكل والتنسيق | Format أول جوانب هذه المرحلة، وتتوافر عِدَّة أساليب معياريَّة ليختار منها المُصمِّم، وهناك أساليب غير معياريَّة، إذا توافرت وفق الطلب، تمنح المُصمِّم …
في أثناء تكوين التصور الكامل عن الأفكار، يجب الحرص على توافر بعض المزايا في التصميم، فالتصميم الجيد قابل للتطور ولتقديم دور أبعد من الدور المرجو منه في الأصل حتى يُشكل نقطة بداية أمام استخدامات مُحتملة مُستقبلًا، كما أنه يتمتع بالمرونة …
لتحسين الأفكار لا بد من أن يكون المُصمِّم مُلِمًّا بعناصر التصميم ودورها، فالصور تمتاز بقدرتها على التعبير عن مجموعة من المعلومات بسرعة، وكذلك الإشارات التي تُستخدم لإيصال رسائل مهمة وقصيرة بأسلوب بسيط، والأشكال الأساسيَّة التي توضح العلاقة بين العناصر المختلفة، …
بمجرد انتهاء مرحلة البحث، تبدأ مرحلة توليد الأفكار، التي تتطلب قدرًا من الإبداع وغياب الحواجز، ولتوليد الأفكار يستخدم المُصمِّم عددًا من الأساليب، فقد يبحث عن الإلهام عبر زيارة المعارض الفنيَّة والمتاحف ومتاجر الكتب ومحالّ الخردة والأماكن المليئة بلوحات الفن الجرافيتي، …
ماذا لو كانت المعلومات المطلوبة غير متوافرة؟ إذًا يلجأ المُصمِّم إلى المسح أو الاستقصاء، وللمسح عدَّة أنواع تختلف حسب الغرض منه، فالمسح الإحصائيّ يُستخدم للحصول على معلومات كميَّة من بيانات عدديَّة، وقد يكون مسحًا إحصائيًّا مدفوعًا، إذ يُكافئ المشاركون على …