التصميم

بمجرد تأسيس فريقٍ قويٍّ، يكون قد آنَ الأوانُ لمرحلتي التصميم والاختبار.
في مرحلة التصميم تصاغ الفكرة من خلال اتباعِ ثلاثِ خطواتٍ، في الخطوةِ الأولى يتم البحث عن أكبرِ عددٍ مُمكنٍ من الأفكارِ بغرض استخدامها في تحويل الفكرة الأساسية إلى عملٍ تِجاريٍّ.

 الحل: 📚📚📚 مكتبة ضخمة جدا 

من الكتب المبسطة والمضغوطة على هاتفك مع تطبيق أخضر

تطبيق أخضر يوفر لك آلاف ملخصات الكتب العربية والعالمية بطريقة مقروءة ومسموعة في أكثر من ١٦ قسم في كافة مجالات الحياة 

حمله الآن 😎

جوجل بلاي -- أبل ستور

بعد الحصول على أكبر عددٍ من الأفكار أو البدائل، يُقلَّل هذا العدد من البدائل في الخطوة الثانية عبر استخدام نماذجِ الأعمال، ويُمكن استخدام النماذجِ الأولية مثل Napkin Sketches في البداية للعمل على تجسيدِ الفكرة في شكل صورٍ أو تصميمٍ بهدف تقييمها، بعد ذلك يُستخدَم مخطَّط القيمة المقدَّمة Value Proposition Canvas، ومخطَّط نموذج العمل التِّجاريّ Business Model Canvas.

فاستخدام مخطَّط القيمة المقدَّمة، يكون بفَهم ما يتعلق بالعميل والطريقة التي سوف يؤدي بها المنتج إلى تقديمِ القيمة، إذ ينقسم المخطَّط كالتالي: ملف العميل، وقيمة المنتج، بالنسبة إلى ملف العميل فهو الجزءُ الذي يصف شريحةً معينةً من العملاء مثل أعمالها، والعقبات المُتعلقةِ بأعمالها، والفوائد التي يبحث عنها، أما الجزء الثاني من المخطَّط فيصف قيمةَ المنتج، فيحتوي على وَحدة للمنتج ووَحدة لوصفِ كيفية تحقيقه لمكاسب العملاء، ووَحدة أخرى لوصف كيفية تخفيفه من متاعب العملاء.

بينما يُستخدم نموذج العمل التِّجاريّ لتحديد مدى جاذبيَّةِ فكرةٍ ما وإمكانيَّةِ تنفيذها وجدواها، إذ ينقسم النموذجُ إلى وَحداتٍ عدة، فيحتوي على وَحدةٍ خاصة بوصف شرائحِ العملاء المستهدفة، ووَحدة للمنتجات والخدمات التي تُولِّد قيمة لدى العملاء، ووَحدة أخرى تُبين كيفيةَ التواصل مع العملاء، بينما هناك وَحدة لإيضاح طبيعة العَلاقة مع العملاء، ووَحدة للإيرادات، ووَحدة خاصة بالتكاليف المطلوبة، ووَحدة أخرى تخص الموارد، بالإضافة إلى وَحدة تبين الأنشطة المطلوبة من الشركة، ووَحدة تُبين شبكة الموردين والشركاء المطلوب توافرها لتحقيق نجاح العمل. 

بعد إعداد مخطَّطاتِ العمل لكل بديل مطروح، تبدأ الخطوةُ الثالثة وهي خطوةُ التقييمِ، تُطرَح الأسئلة حول مدى قدرةِ المنتج على تحقيقِ المكاسب وتخفيفِ الأعباء، وتحديد ما إذا كانت البدائلُ المطروحة هي الأفضلُ، وبمجرد الإجابةِ عن الأسئلةِ، تبدأ مرحلةُ الاختبارِ الميداني.

“ليس كلُّ ما يلمعُ ذهبًا” ولَيْسَت كلُّ فكرةٍ تبدو رائعةً في أثناء العروض التقديمية ومنطقيةً بحَسب جداول البيانات، قَدْ آنَ الأوان لتنفيذِها، مع الأسف.. لا يُدرِك عديد من رياديي الأعمال عدم حاجةِ السوق إلى الفكرة إلا بعد ضياع الوقت والموارِد التي قد تكون غالبًا محدودة، وعلى الجانب الآخر قد تَفْقِد شركاتٌ قائمةٌ فرصة كفيلة بتغيير مسار الصناعة، لأنها تخشى اتخاذ مسارات نمو جديدة خوف الإضرار بالعلامة التِّجارية.

والحل يكمنُ في كتابنا هذا الذي يوضح ‫كيفيَّة اختبار الأفكارِ بخطوات عمليَّةٍ بسيطةٍ، فاختبار الأفكار بدقةٍ وبالكامل، يعمل على تقليل مخاطرِ تنفيذها. 

أليكس أوسترفالدر: هو باحث أعمال سويسري، وكاتب ومتحدث ومستشار ورجل أعمال، حاصل على درجة الماجستير في العلوم السياسية في عام 2000 من جامعة لُوزَانْ، وعلى درجة الدكتوراه في نظم المعلومات الإدارية في عام 2004، وقد شارك في تأسيس أول شركة ناشئة له في عام 1999، وفي تأسيس شركة الاستشارات Strategyzer في عام 2010، كما شارك في تأليف عدَّة مؤلفات، منها:
الشركة التي لا تُقهر.
تصميم القيمة المُقدَّمة.
ابتكار نموذج العمل التِّجاريّ.
نموذج عملك الشخصيّ: طريقة من صفحةٍ واحدة لإعادة تطوير مهنتك.

ديفيد جيه. بلاند: مؤسس شركة precoil التي تساعد الشركات الأخرى في اختبار المنتجات والخِدْمات، يساعد دِيفِيدْ الشركات في العثور على المنتجات المناسبة للسوق والنمو باستخدام عمليات التفكير التصميمي Design thinking والأسلوب اللين Lean startup، بالإضافة إلى عملية تُدعى business model innovation، وقد عمل مع شركات عدَّة على مستوى العالم، منها شركة HP وToyota وAdobe. 

معلومات عن المترجمة:
نَدَى عِصَام السَّمَان: مترجمة لدى دار نشر “جبل عمان ناشرون”، وحاصلة على درجة الماجستير في إدارة نظم المعلومات، وشهادة في تطوير فرق العمل، ومهتمة بالترجمة وكتابة المحتوى على مدونتها الشخصية، كما ترجمت عديدًا من المقالات بالإضافة إلى هذا الكتاب.